В маркетплейс для бронирования услуг поездок дома и в путешествиях GetTransfer требуется Коммерческий директор для развития направления GetExperience — международного marketplace экспириенсов, который объединяет путешественников с различными активностями и впечатлениями по всему миру.
Ищут сильного коммерческого лидера, который сможет провести turnaround коммерческой функции GetExperience и вывести направление на новый уровень роста. Позиция предполагает работу непосредственно на стыке коммерции, продукта и маркетинга с прямой ответственностью за ключевые бизнес-метрики. Reporting напрямую Founder.
Это позиция с высокой степенью автономии и прямым влиянием на P&L и развитие GetExperience. Коммерческий директор будет работать напрямую с Founder и станет одним из ключевых людей, отвечающих за следующий этап роста направления.
Чем предстоит заниматься:
- Провести аудит текущей коммерческой модели и сформировать стратегию turnaround и дальнейшего роста GetExperience;
- Отвечать за коммерческие показатели направления и выполнение планов по выручке;
- Управлять всей воронкой: от привлечения пользователя до покупки, повторных транзакций и удержания;
- Совместно с продуктовой командой системно повышать conversion rate на ключевых этапах customer journey;
- Работать над ростом LTV, среднего чека, repeat rate и частоты покупок;
- Определять основные точки потерь в воронке и запускать инициативы по их устранению;
- Развивать существующие и запускать новые каналы продаж и дистрибуции;
- Искать новые коммерческие модели, партнерства, cross-sell / upsell-механики и дополнительные источники выручки;
- Совместно с маркетингом улучшать unit economics каналов привлечения и эффективность маркетинговых инвестиций;
- Работать с ассортиментом marketplace: определять наиболее перспективные категории, направления и географии;
- Развивать pricing и promotional strategy;
- Строить аналитику коммерческой функции и систему ключевых KPI;
- Быстро тестировать гипотезы, оценивать их экономический эффект и масштабировать наиболее успешные;
- Сформировать эффективную коммерческую функцию и необходимые процессы для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Кого ищут:
- Нужен hands-on коммерческий лидер, который умеет не только формировать стратегию, но и самостоятельно погружаться в цифры, продукт и воронку;
- Будет особенно релевантен опыт в marketplaces, travel tech, e-commerce, consumer tech или других транзакционных digital-бизнесах.
Важно:
- Подтвержденный опыт существенного роста выручки и ключевых коммерческих метрик;
- Сильное понимание conversion, LTV, retention, average order value, CAC и unit economics;
- Опыт работы на стыке commercial / product / marketing;
- Умение находить точки роста через данные и превращать их в конкретные продуктовые и коммерческие инициативы;
- Опыт turnaround, быстрого масштабирования или существенной трансформации бизнеса будет большим преимуществом;
- Предпринимательский подход, высокая самостоятельность и ориентация на результат.