В розничную сеть Лента требуется Коммерческий директор формата.
Федеральная розничная сеть магазинов Лента активно развивает новые форматы торговли «магазин в магазине», среди которых собственные Зоомаркеты Лента и табакошопы "Точка табака". Ищут коммерческого директора, который будет управлять этими форматами.
Перед Вами будут стоять следующие задачи:
- Достигать целевые KPI по формату в управлении, выручка, ebitda
- Эффективно управлять командой (12 чел.), включая коммерческий блок, мерчандайзинг, товародвижение, маркетинг
- Подбирать, адаптировать, развивать, обучать, мотивировать, повышать вовлеченность команды в управлении
- Определять и наполнять потребности целевых покупателей форматов
- Выстроить эффективный онлайн канал продаж для форматов в управлении
- Управлять ценообразованием форматов, включая промо, с целью достижения целевых продаж и доходности
- Предлагать и реализовывать решения по мерчандайзингу, включая блоки квотирования, принципы планограммирования, для повышения продаж и доходности форматов
- Получать лучшие для компании условия по контрактам, учитывая целевую доходность, оборачиваемость, плотность продаж с линейного метра категории, учитывая оптимальные цепочки поставок
- Обеспечивать наличие целевого товара на полке, с учетом оптимальной оборачиваемости, целевого сервиса
- Применять лучшие практики рынка для удовлетворения покупательских потребностей, с учетом трендов покупательского поведения, а также стратегии развития форматов
- Повышать узнаваемость форматов, используя наиболее эффективные пути маркетинговых активностей и коммуникаций с покупателем
- Повышать экспертизу путем регулярного выхода в Гембу, участия в ключевых выставках, сообществах, исследованиях рынка
- Эффективно кросс-функционально взаимодействовать со службами внутри Компании для регулярного исследования лучших практик и реализации внутри форматов в управлении, а также для достижения поставленных целей формата
- Регулярно повышать свои управленческие компетенции путем развития на рабочем месте, взаимодействия внутри компании, а также саморазвития
- Полностью разделять ценности компании
Компания ожидает от Вас:
- Высшее образование (экономика, управление, финансы)
- Опыт результативной работы в ритейле на руководящей позиции от 3-х лет (достижение плановых KPI)
- Практика достижения амбициозных целей по выручке и тотал марже, понимаемые методы влияния достижения целей
- Опыт эффективного управления командой от 10 человек, понимаемые методы мотивации, обучения, адаптации, подбора, развития персонала, практика развития кадрового резерва
- Опыт эффективного кросс-функционального взаимодействия + реализованного проекта
- Эффективное взаимодействие с операционной службой, понимание KPI, понимание методов эффективного взаимодействия
- Понимание эффективного взаимодействия с поставщиками, как новыми, так и действующими
- Понимание потребности целевого покупателя, как она строится, от чего зависит, ценовые лестницы и как с ними работать для роста продаж и доходности категории
- Понимание принципов и методов планограммирования категорий в управлении для роста продаж и доходности
- Понимание принципов и методов эффективного товародвижения с целью оптимального товарного запаса в точках, оборачиваемости, при растущих продажах
- Опыт открытия новых магазинов в новых регионах
- Понимание и реализация ценообразования (регулярного и промо) в формате с целью достижения целевого дохода
- Опыт разработки с нуля принципов: управления ассортиментом, планограммирования, товародвижения в формате
- Умение быстро принимать решения и обосновывать свой выбор, отличные аналитическими навыки
- MS Excel уверенный пользователь (работа со сводными таблицами, ВПР, логические функции и формулы)
- Готовность к изменениям
Условия:
- Комфортный офис в районе ст.м. Беговая
- "Белая" з/п: оклад + годовое премирование на основании достижения функциональных и корпоративных KPI
- Оплата мобильной связи, после исп. срока полис ДМС уровня "Комфорт", включающий стоматологию (на условиях софинансирования)
- Корпоративные скидки на предложения от компаний-партнеров
- Интересные задачи, участие в масштабных проектах
- Неограниченные возможности для совершенствования навыков и знаний