В СберОбразование открыта вакансия Коммерческий директор (EdTech).
СберОбразование — компания экосистемы Сбера, которая внедряет цифровые решения и создает новые возможности для развития и обучения на протяжении всей жизни.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и монетизация:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии и стратегии монетизации для коробочных и кастомных AI-решений.
- Управление развитием бизнес-моделей продуктов.
- Контроль доходов и расходов направления для обеспечения рентабельности и роста прибыли.
Продажи и бизнес-процессы:
- Управление полным циклом B2B и B2G продаж со средним чеком от 3 млн рублей.
- Планирование и реализация мероприятий по расширению каналов сбыта.
- Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов в продажах, включая использование каналов Сбербанка.
- Управление и контроль участия в госзакупках и коммерческих тендерах.
Управление и взаимодействие:
- Руководство отделом продаж: подбор, обучение, адаптация, мотивация команды.
- Разработка и внедрение KPI для отдела продаж.
- Тесное взаимодействие с отделами разработки и маркетинга для достижения общих целей.
- Ключевые показатели эффективности (KPI): выручка направления, MAU, активные пользователи, средний чек.
Компания ожидает от Вас:
- Опыт работы в коммерции не менее 3-х лет, включая B2B и/или B2G продажи со средним чеком от 3 млн рублей.
- Успешный опыт руководства отделом продаж и выстраивания коммерческой функции с нуля.
- Опыт стратегического планирования, управления командой и выстраивания операционных процессов.
- Навыки управления в условиях высокой неопределенности.
- Глубокое понимание IT-сферы, умение быть «переводчиком» между техническими специалистами и заказчиком.
- Опыт успешной работы на тендерных площадках, включая госзакупки.
- Готовность к активной работе "в полях" и командировкам.
Будет серьезным преимуществом:
- Опыт работы в сфере образования (EdTech), особенно со школьным направлением.
- Наличие наработанной базы контактов в целевых сегментах (B2B, B2G).
- Знание специфики бизнеса и рынка образования.
Ключевые навыки:
- Организация и управление: умение разделять крупные системы на составляющие, находить ключевые элементы и фокусироваться на них.
- Сбор и анализ крупных массивов информации.
- Построение стратегии и внедрение новых инструментов.
- Выстраивание бизнес-процессов в маркетинге и продажах.
- Высокий уровень ответственности, самоорганизации и рефлексии.
Компания предлагает:
- Амбициозные задачи, творческую атмосферу, поддерживающую команду.
- Годовую премию по результатам работы.
- Ежегодную индексацию и индивидуальный пересмотр заработной платы.
- Дополнительное медицинское страхование и возможность страхования родственников.
- Полис путешественника.
- Ипотечное кредитование на льготных условиях.
- Бесплатную подписку СберПрайм+, скидки, бонусы и акции экосистемы;
- Обучение в Виртуальной школе Сбербанка;
- Комфортную рабочую среду;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Территориально м. Савеловская, шаговая доступность от метро: офисный формат работы, далее - гибрид 4/1.