В IT-консалтинговую компанию NOVARDIS открыта вакансия Коммерческого директора для ИТ-консалтинга.
NOVARDIS — стратегический партнер по цифровой трансформации бизнеса, ведущий интегратор в России и за рубежом.
О компании:
Консалтинговая компания в области внедрения корпоративных систем (SAP / 1С). Работаем с крупным и средним бизнесом. Продаём сложные B2B-решения с длинным циклом сделки.
Роль:
- Коммерческий директор отвечает за выручку компании
- Не за активность, не за количество звонков и не за “движение в CRM”, а за деньги, которые приходят от клиентов
- Конкретно он отвечает за заключенные контракты. В срок в соответствии с планом продаж
- Задача — построить и управлять системой продаж, которая даёт прогнозируемый результат без аврала и ручного героизма
Основная задача:
- Обеспечить стабильное выполнение и рост выручки через управляемую воронку, сильную команду и контроль ключевых сделок
Зоны ответственности:
- Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год)
- Построение и оптимизация воронки продаж
- Личное ведение и закрытие крупных сделок
- Развитие продаж сложных проектов (SAP / 1С / консалтинг)
- Управление ценообразованием и коммерческими предложениями
- Прогнозирование выручки и управление pipeline
- Развитие и контроль команды продаж
- Работа с ключевыми клиентами (C-level)
- Взаимодействие с маркетингом и delivery
Требования (hard skills — обязательны):
Если нет подтверждённых результатов, кандидат не подходит.
Опыт в B2B продажах сложных решений:
- Продажа проектов/услуг с чеком от 50 млн рублей
- Длинный цикл сделки (3–9+ месяцев)
- Понимание, как продаются консалтинговые или IT-услуги
Управление воронкой продаж:
- Умение построить воронку “с нуля”
- Контроль конверсий по этапам
- Выявление и устранение узких мест
- Глубокая работа с CRM (а не формальное ведение)
Прогнозирование продаж:
- Реалистичный forecast, а не “надеюсь закроем”
- Понимание pipeline coverage
- Умение управлять рисками срыва плана
Управление сделками:
- Личный опыт закрытия сложных сделок
- Работа с несколькими стейкхолдерами
- Ведение переговоров на уровне CEO / CFO / CIO
- Умение “дожимать” сделки до подписания
Финансовая компетентность:
- Понимание маржинальности проектов
- Управление скидками без потери прибыли
- Оценка экономики сделки до подписания
Построение системы продаж:
- Настройка CRM (воронка, этапы, отчёты)
- Введение KPI и системы мотивации
- Создание регламентов и стандартов продаж
Аналитика продаж:
- Работа с метриками: conversion, LTV, CAC
- Умение объяснить, почему есть/нет роста
- Принятие решений на основе цифр
Управленческие требования:
- Опыт управления командой продаж
- Умение требовать результат, а не “поддерживать”
- Быстрое принятие решений
- Готовность лично включаться в сделки
Что будет считаться результатом:
- План продаж выполняется стабильно
- Воронка прозрачна и управляется через цифры
- Прогноз совпадает с фактом
- Крупные сделки закрываются, а не “висят месяцами”
- Команда работает без постоянного ручного контроля
Кого точно не рассматривают:
- “Звёздных продавцов” без управленческого опыта
- Кандидатов без опыта сложных B2B-сделок
- Людей, которые не работали с цифрами и воронкой
- Тех, кто не умеет делать прогноз и отвечать за него
Ключевая мысль:
Компании не нужен “мотиватор” и не нужен “администратор отдела продаж”. Нужен человек, который умеет делать выручку управляемой и выполнять план продаж.
Звучит довольно жёстко? Да, так и есть.
Потому что компания ищет амбициозного и результативного человека, который знает, что такое успех и пробовал его на вкус.
Если ваши ценности совпадают — присылайте резюме и ваши мысли, почему вы считаете, что эта позиция для вас.
Правильным кандидатам сразу будет назначена встреча с собственником и мы отвечаем за ДВСР. Сопроводительное письмо с названием клиентов и объемами заключенных сделок приветствуется.