В лабораторию персональной диагностики Chromolab требуется Коммерческий директор дивизиона Фарманализ.
Chromolab - это научно-лабораторный комплекс, который уже более 20 лет специализируется на высокоточных исследованиях методом хромато-масс-спектрометрии. Ежедневно расширяют возможности своей лаборатории и развивают медицинские офисы, которые уже представлены в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске.
Обязанности:
- Стратегия GTM по сегментам (Big/Generic Pharma, биотех, CRO/CDMO, дистрибьюторы, госпроекты): позиционирование услуг анализа/ исследований, тарифная модель, политика скидок и условий. Совместная зонтичная бренд-система с маркетингом Холдинга;
- Построение воронки продаж и прогнозирования: единые стадии, правила квалификации (BANT/CHAMP), прогноз по CRM. Единые формы отчетности (CRM + BI-дашборды)
KAM/стратегические клиенты: единый контрастный подход, центральные переговоры и SLA для сетевых и федеральных партнеров; - Кросс-продажи между дивизионами: совместные предложения, общие KPI и деленная выручка по сделкам;
- Операционное лидерство команды: подбор и обучение sales и pre-sale команд, цели и мотивация в грейдах Холдинга, культура "единых стандартов";
- Compliance и тендеры: координация с юрблоком по договорам, гос процедурам 44 и 223 ФЗ, защита маржинальности и рисков;
- Совместные проекты с производством/IT/финансами: SLA с лабораторией, загрузка мощностей, себестоимость, сквозная аналитика, автоматизация процессов продаж.
Требования:
- Опыт работы на аналогичной позиции в B2B продажах услуг для фарма/ биотех/диагностики/научно-исследовательских сервисов от 5 лет;
- Умение работать в матричной структуре;
- Опыт вывода портфеля аналитических/лабораторных услуг со сложными циклами продаж на рынок;
- Построение и масщтабирование коммерческой функции: GTM, план продаж, воронка, КАМ, предиктивный прогноз, CRM-процессы, мотивация;
- Навык переговоров уровня C-suite, тендеры/ рамочные соглашения, риск-менеджмента и юридической аккуратности договоров;
- Data-driven подход: CRM, BI- отчетность, unit-экономика, ROI кампаний вместе маркетингом.
Условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Официальная заработная плата, своевременные выплаты два раза в месяц;
- Дружный коллектив;
- Проведение корпоративных мероприятий, подарки к праздникам;
- Корпоративные скидки на услуги лаборатории для сотрудников компании;
- Комфортный офис в пешей доступности от м. Калужская, м. Воронцовская.