В конструкторское бюро Синергия (корпорация СИНЕРГИЯ) требуется Коммерческий директор (БПЛА, РЭБ).
Обязанности:
Организация работы коммерческого блока компании
- Управление подразделениями продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
- Разработка и контроль исполнения регламентов, KPI и мотивационных схем.
- Координация взаимодействия с производственными, R&D и юридическим департаментами.
Формирование воронки продаж (ГОЗ и ПГН)
- Планирование и контроль выполнения плановых показателей (гособоронзаказ / промышленно-гражданский сектор).
- Мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).
- Анализ перспективных проектов в ТЭК, оборонном комплексе и инфраструктурной безопасности.
B2G-продажи
- Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации).
- Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов.
- Сопровождение контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Ответственность за результат работы коммерческого блока и объем выручки
- Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов.
- Оптимизация издержек коммерческого блока.
- Регулярный анализ финансовых показателей (LTV, CAC, конверсия сделок).
Поиск заказчиков
- Активный выход на стратегических клиентов (нефтегазовые компании, энергокомплексы, транспортные операторы).
- Развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами.
- Участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром и др.).
Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров
- Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков.
- Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств.
- Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Заключение договоров
- Проверка юридических и финансовых условий контрактов.
- Согласование технических заданий и спецификаций с инженерными командами.
- Контроль этапов подписания и оплат.
Ведение управленческой отчетности
- Подготовка аналитических отчетов для акционеров/совета директоров.
- CRM-аналитика (Salesforce, Битрикс24 или аналоги).
- Прогнозирование продаж и корректировка стратегии на основе данных.
Дополнительные требования:
- Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг).
- Опыт работы с инновационными продуктами (БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность).
- Навыки работы в CRM и ERP-системах.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы коммерческим директором в сегменте B2B (ТЭК, оборонная промышленность, IT/безопасность).
- Понимание специфики продаж сложных технологических решений (в т.ч. госзаказ, тендеры, длинный цикл сделок).
- Знание нормативной базы в области радиоэлектроники, БАС, защиты инфраструктуры.
- Высокий уровень самоорганизации, инициативность, развитые коммуникативные качества, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Условия:
- Исключительные возможности для профессионального роста.
- Удобный офис возле м. Лиговский проспект.