Одна из крупнейших и наиболее узнаваемых платформ видеоконсультаций в сфере психического здоровья (Mental Health) на российском рынке в поиске Коммерческого директора направления B2B, который возглавит развитие и масштабирование корпоративного сегмента, будет отвечать за стратегию, выручку и устойчивый рост направления.
Платформой ежемесячно пользуются более 350 000 человек, а более 250 компаний уже внедрили корпоративные программы психологической поддержки сотрудников. Направление B2B — стратегически важный двигатель роста компании.
Обязанности:
- Осуществлять стратегическое и операционное управление B2B-направлением (работой с корпоративными клиентами).
- Контролировать отчет о прибылях и убытках (P&L) и отвечать за выполнение коммерческих ключевых показателей эффективности (KPI).
- Реализовывать стратегию роста выручки и масштабирования корпоративного бизнеса.
- Работать с клиентами среднего, крупного и государственного сегментов (medium/large/enterprise), участвовать в ключевых переговорах.
- Взаимодействовать с отделами продукта и маркетинга для формирования конкурентного предложения.
- Создавать и развивать партнёрские направления, включая совместные проекты в сфере бизнеса для бизнеса (B2B) и добровольного медицинского страхования (ДМС).
- Формировать продуктовые требования на основе потребностей корпоративных клиентов.
- Запускать новые продукты для корпоративного сегмента (в том числе образовательные программы).
- Управлять и масштабировать команду (продажи, сопровождение клиентов, обучение).
- Настраивать систему мотивации, показатели эффективности и процессы внутри коммерческого блока.
Требования:
- Обладаете навыками стратегического и тактического планирования.
- Имеете опыт работы в сфере бизнеса для бизнеса (B2B) не менее 5 лет, из них от 3 лет — в управлении коммерческой командой от 10 человек.
- Имеете опыт полной ответственности за выручку и коммерческий результат.
- Владеете экспертизой в корпоративных продажах и понимаете специфику облачных программных решений (SaaS-продуктов).
- Умеете работать со средними, крупными и корпоративными клиентами.
- Обладаете пониманием рынка кадровых услуг и программ благополучия сотрудников (HR / well-being).
- Обладаете навыками работы с системами управления отношениями с клиентами (CRM) и аналитическими инструментами.
- Умеете выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными партнерами.Будет плюсом:
- Опыт работы в сферах технологий для психического здоровья, образования, кадров или медицины (MentalTech/EdTech/HR-Tech/MedTech).
- Участие в масштабировании бизнеса, трансформациях или запуске новых бизнес-подразделений.
Условия:
- Возможность влиять на стратегию и масштабирование одного из лидеров рынка.
- Карьерное развитие в сильной команде профессионалов.
- Формат работы: удалённо или офис в центре Москвы (обязательное нахождение в Москве или Московской области).
- Минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности.
- Развивающую среду, компенсацию внешнего обучения и внутренние программы.
- Социальный пакет и расширенную программу добровольного медицинского страхования (ДМС) со стоматологией.
- 100% компенсацию терапии.
- Работу в аккредитованной ИТ-компании.
Процесс найма:
- Общение с рекрутером агентства.
- Три этапа знакомства с командой.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!