В МТС требуется Коммерческий директор (B2B, Макрорегион "Москва").
МТС - это мультисервисная цифровая экосистема. Создает и развивает сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов – все они делают жизнь людей проще и интереснее.
Обязанности:
- Управление продажами по сегментам: крупный, средний и малый бизнес, гос сегмент, продажи на ОКН (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление подчиненными оргструктурными единицами, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы)
- Разработка стратегии и плана развития подразделений корпоративных продаж региона (анализ рынка как телеком, так и цифровых продуктов, конкурентной среды, маркетинг и т.д.)
- Анализ текущей работы структуры В2В и B2G, оперативное реагирование на отклонения в процессах работы с целью нормализации, улучшения ситуации
- Кросс-функциональное взаимодействие с руководителями подразделений компании в интересах обеспечения максимальной эффективности
- Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении ситуации на рынке и принятие стратегических решений
- Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению продаж
- Выявление причин оттока клиентов и принятие мер по его сокращению
- Контроль за соблюдением бюджета и эффективностью использования ресурсов
- Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики
Требования:
- Высшее образование (экономика, менеджмент)
- Опыт работы на рынках В2В от 5 лет, опыт в сфере телеком/ИТ
- Опыт взаимодействия с госструктурами Москвы
- Опыт успешного руководства продажами на региональном или федеральном уровне
- Опыт формирования команды, развития действующих отделов продаж
- Опыт обработки и анализа больших массивов информации, принятия решений в условиях недостатка информации
- Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Личная эффективность (результативность, лидерство, системность в работе, аналитические способности)
Условия:
- Доступное обучение в одном из лучших в стране корпоративных университетов
- Возможность реализации инициатив и даже собственной бизнес-идеи (идеи по автоматизации внутренних процессов можно реализовать в программе iDA, а перспективные бизнес-идеи сотрудников МТС развивает акселератор Гараж)
- Работа и развитие в экспертных командах профессионалов, которые готовы делиться опытом и обмениваться идеями
- Волонтерское движение, поддержку хобби и интересов сотрудников, корпоративные конкурсы с возможностью проявить себя
- Ну и конечно привлекательные финансовые условия, а также расширенный ДМС со стоматологией, оплату мобильной связи, скидки и предложения от партнеров
- Комфортный офис рядом с метро Пражская или Южная