В российскую роботостроительную компанию Промобот требуется Коммерческий директор.
Промобот — российская роботостроительная компания, разработчик и производитель роботов для различных отраслей: промышленности, образования, туризма, торговли и сферы услуг.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии для вывода продуктов и решений компании на новые рынки;
- Участие в разработке и запуске региональных программ по роботизации;
- Организация прямых продаж крупным промышленным и корпоративным клиентам (B2B/B2G);
- Выстраивание партнерской и дилерской сети для масштабирования дистрибуции в регионах и на международных рынках;
- Контроль участия в тендерах, госзакупках, грантовых программах и работе по ТЗ заказчика;
- Личное участие в переговорах на уровне первых лиц (LTV, длинный цикл сделки);
- Управление коммерческим отделом (продажи) – развитие и обучение менеджеров по продажам, найм, адаптация, контроль исполнения поставленных KPI;
- Курирование образовательного направления проекта «Центр развития промышленной робототехники»;
- Взаимодействие с техническим департаментом (разработка) для передачи обратной связи от рынка;
- Бюджетирование доходов и расходов, контроль маржинальности проектов и выполнения KPI по выручке;
- Анализ рыночных трендов, технологических запросов в различных отраслях промышленности и производства;
- Позиционирование бренда компании совместно с отделом маркетинга для реализации коммерческой стратегии.
Для успешной реализации задач понадобится:
- Опыт работы от 3 до 5 лет на позиции руководителя отдела продаж/Директора по продажам/Коммерческого директора в секторе B2B/B2G;
- Опыт успешных личных продаж чеками от нескольких миллионов рублей;
- Понимание этапов B2B-сделки: от холодного захода и технического аудита предприятия до защиты проекта перед инвестиционным комитетом заказчика;
- Способность разобраться в логике работы робототехнических комплексов (РТК) и аргументированно объяснить клиенту выгоду автоматизации;
- Опыт работы со специфическими возражениями B2B-клиентов и обоснования высокой стоимости технологических решений;
- Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента, оперируя метриками окупаемости, производительности и снижения рисков (LTI, брак).
Что предлагают:
- Гибкое начало дня для баланса между работой и личной жизнью;
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
- Обучение сотрудников компании с привлечением спикеров;
- Светлый, просторный open space на территории самого технологичного пространства г. Пермь - технопарка Morion Digital;
- Скидка на обеды на территории технопарка;
- Прозрачную систему мотивации: оклад + квартальное премирование по результатам выполнение бюджетных показателей и ключевых задач.