В фармацевтический дистрибьютор Катрен требуется Коммерческий директор.
Катрен — одна из крупнейших российских фармацевтических дистрибьюторских компаний. Она занимается оптовой торговлей лекарственными препаратами, медицинскими изделиями и другими товарами для здоровья, а также развивает розничные аптечные сети, включая apteka.ru.
Цели должности:
- Увеличение прибыли компании, повышение товарооборота и количества заказов, в т.ч по проекту apteka.ru;
- Обеспечение выполнения бюджетных показателей филиала;
- Формирование эффективной сбытовой команды;
- Работа над повышением эффективности бизнес-процессов и повышения удовлетворенности клиентов.
Задачи:
- Разрабатывает стратегию развития региона (Нижегородская область, Владимир, Иваново), осуществляет бизнес-планирование, проводит переговоры с ЛПР крупных клиентов;
- Активно продвигает проект apteka.ru и др. сбытовые проекты, рассчитывает эффективность рекламных мероприятий;
- Совместно с РМ формирует структуру клиентской базы согласно стратегии Компании;
- Формирует компетентную и мотивированную команду в отделе: отбор, мотивация, обучение, оценка персонала;
- Планирует бюджет подразделения;
- Осуществляет контроль за текущим выполнением бюджетов в регионах;
- Контролирует эффективность работы РМ и менеджеров отдела сбыта по следующим показателям: прирост маржинальной, чистой прибыли, динамика товарооборота, дебиторская задолженность, оборот дебиторской задолженности, доля присутствия в обороте клиента, сумма операционных расходов;
- Контролирует состояние общей и просроченной дебиторской задолженности, принимает меры;
- Мониторит региональный фарм. рынок не реже 1 раза в квартал.
Ожидания от кандидата:
- Сходный опыт работы на фармацевтическом/ парафармацевтическом рынке;
- Опыт взаимодействия с аптечными сетями, знание рынка;
- Управленческий опыт;
- Наличие оцифрованных профессиональных достижений;
- Проактивность, личностная зрелость.
Условия:
- Полный рабочий день, командировки;
- В подчинении: региональные менеджеры, телефонные менеджеры, менеджер по ценообразованию, маркетолог;
- ЗП от 200 т. р. до вычета налога, по итогу собеседования.