Вакансия на удалёнке.
В маркетинговое агентство uForce требуется Коммерческий директор для развития и масштабирования продаж и бизнеса.
uForce — многофункциональное маркетинговое агентство. Ваш фокус будет направлен на формирование и реализацию стратегии по привлечению новых клиентов и поддержанию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Ищут кандидата, который имеет успешный опыт выстраивания функции продаж, умеет мыслить стратегически, а также способен заряжать команду на достижение высоких результатов.
Зоны ответственности:
Стратегическое и проектное управление:
- Формирование и реализация стратегических планов для привлечения новых клиентов, увеличения продаж и роста бизнеса совместно с руководителями направлений
- Разработка и осуществление маркетинговой стратегии агентства по привлечению клиентов
- Контроль выполнения планов доходности проектов и максимизация дохода от существующих и новых клиентов
- Формирование подходов и стандартов взаимодействия с клиентами
- Контроль закрытия проектов, включая поступления оплаты от клиентов и работу с дебиторской задолженностью
- Курирование документооборота с клиентами
- Внедрение и оптимизация CRM-системы
- Выполнение планов продаж
Развитие клиентских отношений:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая участие в тендерах и подготовку тендерных предложений
- Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, аккаунтинг, up-sell, cross-sell
- Обеспечение высокого NPS клиентов, анализ их потребностей и предложение дополнительных услуг
- Участие в переговорах, презентациях, подготовке коммерческих предложений
Развитие команды:
- Найм, развитие и мотивация команды. Сохранение ключевых и лояльных членов команды
Требования:
- Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / аккаунт-директора от 3-х лет в рекламном/маркетинговом агентстве
- Опыт управления командой от 5-ти человек
- Системный подход к управлению направлением продаж и развитые навыки проектного менеджмента
- Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров
- Готовность самостоятельно проводить переговоры с клиентами
- Высокая личная эффективность и организованность, умение управлять временем и командой, ответственность за результат
- Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированное мышление, фокус на выявление потребностей потенциальных и текущих клиентов
- Успешный опыт внедрения и контроля метрик и аналитики в направлении продаж
- Готовность глубоко погружаться в продукты компании
- Широкий кругозор, стратегическое видение, знание и понимание рынка digital