В IT-компанию Контур открыта вакансия Клиентский бизнес-партнёр.
Контур — продуктовая экосистема, которой пользуется каждый третий бизнес в России. Автоматизируют документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делают эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.
Сейчас ищут клиентского бизнес-партнера в центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны (РБК 500). Среди клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие.
Ключевая цель направления: получение дополнительной выручки через выстраивание комплексной работы с кластерами.
Что такое кластерная модель? Способ работы с кластером как с единым клиентом. Кластер — совокупность организаций, связанных организационно либо задействованных в единой производственной цепочке, либо объединенных общим центром принятия решений.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать структуру и бизнес закрепленных кластеров.
- Выходить на закупочный центр клиента самостоятельно находя нужные контакты.
- Выстроить и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками.
- Сформировать и проверить гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента.
- Продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
- Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям.
- Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.
- Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленных кластерах.
Компания ожидает:
- Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам Enterprise от 2,5 лет, руководящий опыт в IT B2B — преимущество.
- Навык ведения переговоров с закупочным центром холдингов.
- Готовность работать в условиях неопределенности.
- Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
- Опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.
- Знание современного рынка IT-решений.
Условия:
- Гибридный формат работы после испытательного срока.
- Взаимодействие с крупнейшими компаниями страны уровня Enterprise.
- Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту.
- Доступ к онлайн-библиотеке MyBook и пулу учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов.
- Полис ДМС+ВЗР после прохождения испытательного срока.
- Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.
- Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
- Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
- Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год.
- Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.