В IT-компанию Контур открыта вакансия Клиентского бизнес-партнера.
Сейчас компания создает новое направление — построение проектных продаж в торговых сетях. Ключевая цель — получение дополнительной выручки через выстраивание данного подхода.
Задачи в этой роли:
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки
- Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера
- Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить в группе клиента центр принятия решений
- Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента
- Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет
- Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов
- Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня
- Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту