В IT-компанию Контур ищут Клиентского бизнес-партнера, который сосредоточится на развитии клиентов в сегменте B2G.
Задачи:
- Развивать крупнейших клиентов в b2g-сегменте. Формировать стратегию работы с закрепленными государственными структурами, находить точки роста и возможности для сотрудничества.
- Развивать клиентские отношения и управлять ими. Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и ЛПР разных уровней, глубоко погружаться в задачи клиента и формировать решения под его потребности.
- Вести сложные продажи. Управлять сделкой на всех этапах — от поиска и выхода на ЛПР до переговоров и реализации проекта.
- Управлять внутренними ресурсами. Объединять вокруг задач клиента продуктовые команды, каналы продаж, маркетинг и другие подразделения для реализации комплексных проектов.
- Управлять воронкой и результатом по своим клиентам. Формировать пайплайн, прогнозировать продажи, развивать потенциал клиентского портфеля и отвечать за выполнение плановых показателей.
Ожидания от кандидата:
- Опыт интеграционных продаж в b2g-сегменте и работы с ФОИВ и РОИВ от трех лет.
- Экспертиза в сложных продажах. Вы умеете самостоятельно выходить на ЛПР, выявлять и формировать потребность, находить точки входа в клиента и вести сделку с длинным циклом принятия решения.
- Понимание b2g-рынка. Нам важно, чтобы вы знали специфику работы с государственными заказчиками, понимали структуру принятия решений и особенности реализации проектов в этом сегменте.
- Системное мышление. Вы можете разобраться в сложной структуре клиента, определить ключевых стейкхолдеров, увидеть потенциал развития и сформировать план работы с клиентом.
- Умение мыслить бизнес-целями и учитывать риски при принятии решений.
- Развитые коммуникативные навыки. В этой роли коммуникаций будет много — внутренних с командами в Контуре, клиентских и публичных. Для нас важно, чтобы вы умели найти подход к разным типам людей с учетом их мотивов и ценностей и аргументировали позицию с учетом интересов всех сторон.
- Гибкость и вариативность. Вы умеете работать в условиях меняющихся вводных, самостоятельно находить решения в нестандартных ситуациях и привлекать необходимые ресурсы для достижения результата.
Условия:
- Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад, квартальная премия и дополнительные бонусы за высокие результаты. Цели и ожидания по роли понятны заранее, а ваш вклад и профессиональный рост оцениваются ежегодно.
- Офисный формат работы. После выхода на эффективность возможен гибрид. Комфортный офис по адресу: ул. Декабристов 133.
- Обеспечат вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.
- Прокачку навыков. Стремятся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня.
- Участие в клиентских мероприятиях. Посещают и организуют конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с клиентами.
- Доступ к сообществу экспертов продаж, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делятся экспертизой во внутренней социальной сети.
- Интересная корпоративная жизнь. Проводят праздники, волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта для сотрудников.