В IT-компанию Контур ищут Клиентского бизнес-партнера сегмента B2G.
О вакансии:
Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Компании важно настроить систему работы с клиентом в этой парадигме, и для этого ищут в команду — Клиентских Бизнес-партнеров.
Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте всё и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей.
Сейчас компания формирует команду, которая сосредоточится на развитии клиентов сегмента B2G.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать структуру закрепленных B2G-клиентов на территории Москвы и МО
- Выходить на центр принятия решений, находя нужные контакты
- Выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками
- Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента
- Увеличивать глубину проникновения наших продуктов внутри клиентов
- Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям
- Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов
- Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленной емкости
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 2,5 лет. Большим преимуществом будет опыт в B2G-продажах
- Навык ведения переговоров с закупочным центром крупных компаний/госорганизаций
- Готовность работать в условиях неопределенности
- Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня
- Опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту
- Знание современного рынка IT-решений