В ИТ-компанию Смарт-Софт требуется Key Account Manager (сегмент Enterprise, направление Кибербезопасность).
Смарт-Софт — российская ИТ-компания, разработчик легендарного межсетевого экрана Traffic Inspector и универсального шлюза безопасности Traffic Inspector Next Generation. Программируют безопасность с 2003 года. Компания защищает критичные системы и корпоративные инфраструктуры — на платформе уже более 3400 объектов.
Открывают должность в сегменте продаж крупным корпоративным клиентам.
Основные задачи:
- Реализация личного плана продаж сложных ИБ-продуктов в Enterprise сегменте
- Установление и развитие коммуникаций с ЛПР (CISO, CIO) и группами подготовки принятия решений
- Проведение презентаций, коммерческих переговоров, помощь в организации пилотных проектов, доведение сделок до успешной стадии, upsale /cross sale решений компании
- Формирование пула Enterprise клиентов, их развитие и поддержание долгосрочных отношений
Требуемый опыт и знания:
- От 5 лет в продажах ИТ и/или ИБ-решений в Enterprise сегменте
- Наличие собственной контактной базы и готовность наполнять ее новыми участниками
- Базовое знание решений для построения ИТ и ИБ инфраструктуры крупных организаций (NGFW/DLP/SIEM/SOAR…)
- Опыт работы в компаниях-производителях ИТ/ИБ решений или интеграторах
- Умение на одном уровне общаться с ИТ / ИБ руководством, способность вести серьёзные коммерческие переговоры с ЛПР
- Результативность, системность, умение работать в продажах с длительным циклом сделки
Компания предлагает:
- Работу в динамичной и современной компании
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- Дружный коллектив
- Стабильную зарплату
- Возможность повышения квалификации и карьерного роста
- Окладная часть обсуждается индивидуально
- Бонусная часть: % от прибыли закрытых контрактов
- Страховка: ДМС после прохождения испытательного срока