Команда Yandex В2В Tech Яндекса в поиске Key Account Director на направление «Медицина и фарма».
Команда Yandex B2B Tech не просто предлагает крупному бизнесу технологические решения — помогают проводить масштабную цифровую трансформацию целых отраслей. Сейчас активно развивают направление здравоохранения и создают экосистему продуктов, которая меняет подход к лечению пациентов, работе врачей и управлению медицинским бизнесом.
Портфель включает как базовые B2B-решения (инфраструктура Yandex Cloud, Яндекс 360, Яндекс Браузер), так и специализированные MedTech-продукты мирового уровня (AI-ассистент врача, медицинские голосовые помощники, аналитика больших данных).
В команду ищут опытного Key Account Director, который будет работать с ключевыми игроками медицинского рынка. Вам предстоит взаимодействовать с разными сегментами: от федерального Минздрава и региональных департаментов здравоохранения до топовой фармы, крупнейших сетей частных клиник, стоматологий, аптечных сетей и страховых компаний (ДМС).
Какие задачи вас ждут:
- Масштабный нетворк и развитие бизнеса: вам предстоит выстраивать долгосрочные партнёрства с первыми лицами здравоохранения: чиновниками профильных министерств, главврачами, CEO частных медицинских сетей, руководителями фармкомпаний и страховых компаний. Ваша цель — сделать Yandex B2B Tech главным технологическим партнёром медицинской отрасли как в государственном, так и в частном секторе
- Создание комплексных отраслевых решений: вы будете не просто продавать продукты, а решать бизнес-задачи клиентов. Например, интегрировать AI-ассистента в работу врачей частной клиники, переводить хранение чувствительных медицинских данных крупной страховой компании в Yandex Cloud или внедрять сервисы коммуникаций Яндекс 360 в инфраструктуру региональных больниц
- Управление сложными сделками: медицина — это длинные циклы продаж и сложные тендерные процедуры. Вы будете вести крупные сделки под ключ, проводить многоуровневые переговоры, виртуозно балансируя между GR-подходом в госсекторе и enterprise-продажами в коммерческой медицине
- Влияние на продукт: вы станете «голосом рынка» внутри Яндекса. Вместе с продуктовыми и инженерными командами вы будете адаптировать текущие и создавать новые MedTech-решения, опираясь на реальные боли врачей, пациентов и медицинского менеджмента.
Требования:
- Более семи лет занимались B2B/B2G-продажами сложных IT-решений для медицины либо работали в фарме или продажах медоборудования с сильным фокусом на IT-продукты и цифровизацию
- Обладаете широкой сетью контактов (ЛПР/ЛВР) на медицинском рынке, включая Минздрав и Департамент здравоохранения Москвы (ДЗМ), топ-фарму, частные и государственные клиники, страховые компании (ДМС), аптечные сети
- Отлично понимаете специфику отрасли: требования к безопасности медицинских данных (ФЗ-152, врачебная тайна), особенности бизнес-процессов клиник, специфику госзакупок и коммерческих тендеров
- Знаете современные технологические тренды: облачные вычисления, AI в диагностике и лечении, Big Data в исследованиях
- Умеете вести сложные, многосоставные переговоры на уровне министерств и C-level крупного бизнеса
- Ориентированы на высокие результаты, мыслите масштабом всей страны и способны самостоятельно находить нестандартные пути для закрытия крупных сделок
- Готовы работать в высокой динамике, быстро учиться новому и драйвить изменения внутри индустрии вместе с командой Яндекса
Компания предлагает:
- Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
- Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
- Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
- Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
- Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности