Производитель сантехники и мебели для ванных комнат Грандфаянс в поиске Категорийного менеджера.
Ключевая задача роли:
- Вам предстоит полностью пересмотреть ассортиментную матрицу смесителей и душевых групп: вывести неликвид, вывести на рынок 2–3 новые прибыльные линейки, пересмотреть коммерческие условия с поставщиками. Вы — владелец P&L категории, ваше слово — последнее при принятии решений о вводе/выводе SKU и ценовой политике.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и аналитика — анализ рынка, конкурентного окружения, трендов и ценообразования. Формирование долгосрочной стратегии развития категории «Смесители и душевая группа».
- Управление ассортиментом — полный цикл: от обоснования ввода нового продукта (на основе ABC/XYZ-анализа) до вывода неликвида. Оптимизация матрицы под потребительские сегменты (эконом, средний, премиум).
- Переговоры и закупки — ведение переговоров с российскими и иностранными поставщиками (условия, отсрочки, бонусы, эксклюзивные контракты). Планирование закупочного бюджета.
- Финансы и ценообразование — управление маржинальностью, контроль оборачиваемости запасов, прогнозирование спроса, ценовая политика на розницу и опт.
- Кросс-функциональное взаимодействие — совместная работа с отделами маркетинга (акции, вывод новинок), продаж (ассортиментные матрицы под каналы), логистики (оптимизация поставок).
- Отчётность и презентации — регулярная подготовка аналитических отчётов для руководства с рекомендациями и обоснованием решений.
Ожидания от кандидата:
- Опыт категорийного управления или закупок в сантехнике, стройматериалах или DIY-ритейле от 3 лет.
- Уверенное владение Excel (сводные таблицы, прогнозные модели, сценарии) и 1С (Управление торговлей / аналогичная ERP).
- Опыт проведения переговоров с поставщиками на уровне коммерческих условий (включая импортных производителей).
- Понимание экономики категории: маржинальность, оборачиваемость, работа с остатками.
- Опыт работы именно со смесителями и душевыми системами (знание брендов, сегментов, технических нюансов).
- Владение Power BI или Qlik для визуализации данных.
- Английский язык на уровне чтения техдокументации и базовой деловой переписки (B1).
- Личные качества: аналитический склад ума, системность, навык отстаивать свою позицию с цифрами в руках, ориентация на результат и долгосрочные партнёрские отношения.
Что предлагают:
- Реальное влияние: вы самостоятельно принимаете решения по ассортименту и ценам в рамках стратегии — без согласований на каждом шагу.
- Ресурсы: доступ к BI-системам, CRM, полная аналитика продаж, поддержка маркетинга и логистики.
- Карьерный рост: прямая коммуникация с топ-менеджментом, возможность вырасти до руководителя всего направления закупок сантехники.
- Работа по графику 5-дневной рабочей недели с 08.30 до 17.30.
- Официальное трудоустройство.
- Заработная плата: оклад + премия по результатам.