В транспортную компанию Транзит требуется Категорийный директор.
Задачи:
- Запуск и развитие торгового направления с фокусом на достижение целевых показателей по выручке, EBITDA и маржинальности.
- Формирование и реализация коммерческой стратегии: выбор бизнес-модели (B2B/B2C/e-commerce/marketplace/retail).
- Поиск и масштабирование прибыльных ниш, формирование конкурентного позиционирования.
- Управление ассортиментной политикой: разработка матрицы, ввод/вывод SKU, максимизация доходности категорий.
- Разработка и управление ценовой стратегией с учетом закупки, логистики и целевой маржинальности.
- Полный цикл управления P&L: планирование, бюджетирование, контроль исполнения, оптимизация затрат.
- Драйв роста выручки: разработка и реализация коммерческих инициатив, акций, каналов продаж.
- Управление оборачиваемостью, товарными запасами и working capital.
- Построение эффективной системы KPI (выручка, GM, маржа, оборачиваемость, ROI).
- Переговоры с ключевыми поставщиками и брендами, получение лучших коммерческих условий.
- Развитие стратегических партнёрств и эксклюзивных контрактов.
- Взаимодействие с логистикой, складом, финансами и IT для повышения эффективности цепочки поставок.
- Участие в развитии digital-инфраструктуры (e-commerce, CRM, BI, автоматизация аналитики).
- Постоянный анализ рынка, конкурентов и клиентского поведения с целью опережающего роста.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (финансы, экономика, управление).
- Обязательный опыт управления P&L/коммерческой функцией.
- Подтверждённый опыт запуска и масштабирования бизнеса/категорий с «0».
- Опыт от 5 лет на позициях уровня Коммерческий директор/Руководитель категории/Head of Business Unit в FMCG (Non-Food).
- Практический опыт кратного роста оборота и повышения маржинальности.
- Продвинутые навыки аналитики (Excel, Power BI, ERP, BI-системы).
- Предпринимательское мышление, ориентация на результат и финансовый эффект.
- Сильные лидерские качества и опыт управления командами.
- Опыт работы с e-commerce/marketplace/omnichannel — как преимущество.
- Понимание логистики и цепочек поставок — как фактор повышения эффективности бизнеса.
Сильные компетенции в:
- Управлении выручкой и прибыльностью.
- Категорийном менеджменте.
- Ценообразовании и юнит-экономике.
- Закупках и переговорах.
Условия:
- Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
- Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
- Поддерживают сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
- Инвестируют в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
- Работают вместе и вместе развивают командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
- Заботятся о семьях сотрудников и готовят подарки детям к Новому году.
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, офис.
- Современный и комфортный офис, Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.