В компанию-разработчик программного обеспечения ITentika открыта вакансия IT Sales Manager (B2B).
ITentika – российский разработчик программного обеспечения. Преимущество компании – экспертиза в области создания сложных информационных систем и продуктов для лидеров финансовой сферы, ритейла и электронной коммерции, транспорта и логистики, здравоохранения, промышленности и других отраслей.
Ключевые задачи:
- Продавать услуги компании в B2B-сегменте рынка.
- Привлекать новых клиентов, выстраивать с ними долгосрочные взаимоотношения.
- Расширять сеть контактов для развития бизнеса.
- Прогнозировать продажи, разрабатывать сценарии продаж решений.
- Выполнять личный план продвижения и продаж.
- Проводить коммерческие переговоры с первыми лицами компаний-клиентов.
- Выявлять потребности у клиентов на расширение приобретаемых сервисов.
- Развивать портфель и структуру услуг направления.
- Взаимодействовать с аккаунт-менеджерами и командами разработки по ключевым сделкам, по подготовке коммерческих предложений и управлению стадиями развития сделки.
Ожидания:
- Знание и понимание IT-рынка России.
- Опыт продажи проектов по разработке и сложных IT-решений в B2B-сегменте рынка.
- Понимание направления заказных IT-решений для бизнеса.
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
- Наличие теплых контактов и способность оперативно организовывать личные встречи с топ-менеджментом клиентов.
- Умение вести сложные переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Опыт работы в CRM системах (постановка и контроль собственных активностей), умение четко организовывать свой рабочий процесс.
- Опыт командной работы/взаимодействия со смежными департаментами для продвижения и продажи IT-решений.
- Опыт работы в условиях распределенной и удаленной команды
- Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации.
Почему ITentika:
- Большая профессиональная команда с многолетним опытом разработки для ведущих мировых компаний.
- Плоская структура без бюрократии и микроменеджмента.
- Возможности для реализации своих перспективных инициатив.
- Обучение и профессиональное развитие.
- Достойный уровень компенсации и бонусы.
- Оформление по ТК РФ, ДМС, современные офисы в городах присутствия.
- Гибкий график.