В парфюмерную компанию Gamma D’ORO открыта вакансия Исполнительный директор (Парфюмерия/Косметика).
Gamma D’ORO – это больше, чем просто парфюмерный бренд. Это команда увлеченных создателей, которые дарят миру уникальные сенсорные переживания.
Чем предстоит заниматься (Ключевые обязанности):
- Основная задача генерального директора — обеспечить масштабирование бизнеса.
- Gamma D’ORO в России, увеличив продажи и усилив позиции бренда на рынке.
Стратегия и масштабирование продаж:
- Сформулировать стратегию роста, и определить векторы дальнейшего роста франчайзинговой сети: увеличивать продажи через действующих партнеров и привлекать новых, усиливая привлекательность и экономику нашего предложения.
- Развивать направление работы с крупными розничными сетями, углублять партнерства и расширять присутствие.
- Обеспечивать сбалансированное развитие канала маркетплейсов, интегрируя его в общую стратегию продаж.
- Синхронизировать работу четырех отделов продаж (Франшиза, Сопровождение франшизы, Сети, Маркетплейсы) для избежания каннибализации каналов и создания синергии между ними.
Управление эффективностью и ресурсами:
- Управлять полным P&L компании, обеспечивая рост выручки и целевой уровень маржинальности бизнеса.
- Опираясь на существующую инфраструктуру (склад, логистика, CRM, 1С), находить новые точки операционной эффективности и оптимизировать использование оборотного капитала.
- Использовать настроенную аналитику в CRM для принятия решений по управлению ассортиментом, ценообразованию и работе с клиентами.
Лидерство и развитие команды:
- Возглавить сплоченную команду, транслировать стратегию роста и вдохновлять на достижение амбициозных целей.
- Внедрять систему мотивации, ориентированную на результат и кросс-функциональное взаимодействие, усиливая коммерческую направленность всех подразделений.
- Выстраивать эффективную коммуникацию между отделами продаж, обеспечивая единый стандарт качества сервиса для партнеров и клиентов.
Кого ищут (Ключевые требования):
Опыт:
- Успешный опыт работы на позиции CEO / Исполнительного директора в компаниях FMCG-сектора (парфюмерия, косметика, товары повседневного спроса) на российском рынке.
- Обязательный опыт: Реальное участие в создании и/или масштабировании франчайзинговой сети, включая как продажи, так и постановку процессов эффективного сопровождения партнеров. Глубокое понимание экономики франчайзинга.
- Подтвержденный опыт развития продаж в федеральных и региональных розничных сетях.
- Понимание специфики и драйверов роста продаж на маркетплейсах.
Навыки и компетенции:
- Системное мышление и финансовая грамотность: уверенное чтение P&L, баланса, понимание точек рычагов для управления прибылью.
- Опыт работы с CRM и BI-системами, умение принимать решения на основе данных.
- Стратегическое видение и одновременно способность к ручному управлению ключевыми процессами на этапе трансформации.
Личные качества:
- Предпринимательский склад ума: вы умеете находить возможности для роста внутри уже работающей системы.
- Коммуникатор и переговорщик: способны выстраивать долгосрочные партнерства с крупными клиентами и франчайзи, понимая их потребности.
- Лидер, умеющий объединять разные функции вокруг общей коммерческой цели и создавать среду для роста команды.
- Сочетание стратегического мышления, коммерческого лидерства и предпринимательского подхода.
Компания предлагает:
- Конкурентный компенсационный пакет (обсуждается индивидуально).
- Работа в международной команде с амбициозными планами по росту и выходу на новые рынки.
- Влияние на продукт и масштабируемая роль в компании на этапе роста.
Этапы собеседования:
- Первичный скрининг резюме.
- Первичное Интервью (45-60 минут).
- Собеседование с руководителем (45-60 минут).
- Проверка рекомендаций.