В компанию-производитель кухонной и бытовой техники MAUNFELD требуется Исполнительный директор, который сможет вывести компанию на новый уровень эффективности и прибыльности.
Компания MAUNFELD — один из ведущих импортеров и дистрибьюторов бытовой техники с собственным международным брендом, представленным в России, Беларуси и Казахстане. Компания находится на этапе масштабной трансформации и дальнейшего роста.
Основные задачи
- Увеличение EBITDA;
- Рост чистой прибыли;
- Развитие продаж;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Повышение эффективности закупок;
- Развитие международного направления;
- Формирование сильной команды руководителей;
- Повышение стоимости бизнеса.
Ожидают от кандидата:
- Опыт управления крупной торговой компанией;
- Опыт работы с импортом;
- Понимание цепочек поставок;
- Опыт управления коммерцией;
- Сильную финансовую компетенцию;
- Лидерские качества.
Компания предлагает:
- Высокий уровень дохода;
- Годовой бонус по результатам;
- Реальные полномочия;
- Возможность построить одну из сильнейших компаний отрасли.
Ключевые зоны ответственности:
Коммерция:
- Оптовые продажи;
- Федеральные сети;
- Маркетплейсы;
- Дилерская сеть;
- Развитие экспортных продаж;
- Розничная сеть.
Маркетплейсы (приоритетное направление бизнеса):
- Разработка стратегии развития продаж на маркетплейсах;
- Управление прибыльностью каждого SKU;
- Управление ассортиментной матрицей;
- Повышение эффективности рекламных инвестиций;
- Контроль unit economics по каждому товару;
- Принятие решений исключительно на основании финансовой эффективности, а не объема продаж;
- Управление ценовой политикой с учетом динамики комиссий и логистики маркетплейсов;
- Обеспечение роста прибыли при сохранении конкурентоспособности.
Продукт:
- Ассортиментная стратегия;
- Ценообразование;
- Управление жизненным циклом продукции;
- Вывод новых моделей.
Закупки и ВЭД:
- Китай, Турция, Европа;
- Управление поставщиками и оптимизация себестоимости.
Логистика:
- Склад, прогнозирование, управление запасами и снижение неликвидов.
Финансы:
- Бюджетирование;
- EBITDA;
- Cash Flow;
- Оборотный капитал.
Операционная деятельность:
- Организационная структура;
- KPI;
- Автоматизация;
- Повышение производительности.
Команда:
- Подбор руководителей;
- Развитие корпоративной культуры;
- Формирование сильной управленческой команды.
Требования:
- Опыт работы в должности CEO не менее 5 лет;
- Успешное управление продажами через маркетплейсы с оборотом не менее 3–5 млрд рублей в год;
- Глубокое понимание моделей работы Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других крупных площадок;
- Опыт управления коммерческой эффективностью на маркетплейсах;
- Уверенное владение инструментами финансового анализа;
- Опыт работы с оборотами от 10 млрд рублей/год;
- Опыт работы с импортным бизнесом;
- Желателен опыт работы с бытовой техникой / электроникой / DIY / FMCG;
- Опыт управления коллективом более 200 человек;
- Сильные знания финансов;
- Опыт антикризисного управления;
- Подтвержденный рост прибыли.
Кандидат обязан понимать и ежедневно использовать:
- Unit economics;
- Contribution margin (маржинальный доход);
- EBITDA;
- Чистую прибыль по SKU;
- ROI;
- ROMI;
- ACOS / ДРР;
- Оборачиваемость запасов;
- Стоимость привлечения заказа;
- Стоимость хранения;
- Влияние возвратов на прибыль;
- Влияние скидок и акций на конечную прибыль.
Будет преимуществом:
- Опыт международного бизнеса;
- Знание английского языка;
- Опыт вывода брендов;
- Опыт работы с Китаем.
Личностные качества
- Сильный лидер;
- Умеет принимать непопулярные решения;
- Ориентирован исключительно на результат;
- Системный, честный, требовательный;
- Умеет строить команду.