В компанию Retail Expert требуется Исполнительный директор, который возьмёт на себя операционное управление бизнесом, развитие продаж, продуктового портфеля и клиентского сервиса.
Retail Expert специализируется на аналитике продаж рынка ритейла. Работа с данными — основной бизнес компании. В компании внедряются ML алгоритмы по автоматическому сегментированию продукции, работает отдел BI отчетности, есть собственная разработка ПО.
Чем предстоит заниматься:
Продажи и монетизация:
- Обеспечивать выполнение финансовых показателей за счёт масштабирования действующих каналов продаж
- Управлять командой отдела продаж и смежных подразделений
- Лично вести переговоры и заключать контракты с ключевыми клиентами (федеральные сети, топ-производители FMCG)
- Обеспечивать выход на новые рыночные ниши
Операционная эффективность:
- Обеспечивать соблюдение стандартов качества обслуживания клиентов
- Внедрять регламенты взаимодействия между коммерческим, продуктовым и сервисным блоками
- Оптимизировать бизнес-процессы и внедрять автоматизацию управления
- Контролировать выполнение контрактов и договорных обязательств
Развитие продуктов и R&D:
- Организовывать реинжиниринг текущего продуктового портфеля
- Обеспечивать генерацию идей по развитию продуктов и их приоритизацию
- Участвовать в поиске новых направлений для роста бизнеса
Управление командой:
- Утверждать штатное расписание и организационную структуру
- Участвовать в подборе и оценке ключевых руководителей
- Разрабатывать KPI и системы мотивации для топ-менеджеров
- Развивать корпоративную культуру.
Кого ищут:
Обязательно:
- Опыт на руководящей позиции (CEO, COO, Commercial Director) — от 3 лет
- Опыт управления P&L и достижения финансовых показателей
- Опыт продаж B2B сложных продуктов / услуг (данные, исследования, аналитика, IT) — от 3 лет
- Опыт работы с FMCG-рынком
- Опыт управления командой от 10+ человек
- Навыки стратегического планирования и операционного управления
- Понимание продуктового цикла: от идеи до вывода на рынок
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, бизнес-аналитика)
Будет преимуществом:
- Опыт в Nielsen, GFK или аналогичных компаниях
- Опыт управления продуктовым портфелем и R&D
- Понимание data-продуктов
Условия:
- Работу в лидирующей компании на рынке FMCG-аналитики
- Работу с крупнейшими игроками рынка — федеральными сетями и топ-производителями
- Конкурентную зарплату (обсуждаем на собеседовании)
- Официальное оформление по ТК РФ
- Комфортный офис на м. Бутырской