В Сбер требуется Исполнительный директор по развитию продаж продуктов экосистемы (B2B, B2G) в Индии, который обеспечит достижение бизнес-результатов через построение партнерской сети, прямых продаж и интеграции с индийским рынком.
Обязанности:
Разработка и реализация Go-To-Market (GTM) стратегии совместно с подразделениями Сбера и ДЗО:
- Анализ индийского рынка для продуктов экосистемы
- Сегментация рынка, определение целевых клиентов (корпорации, банки-партнеры, крупный ритейл, государственный сектор, стартапы) и приоритетных продуктов для запуска
Построение и управление каналами продаж:
- Формирование команды продаж в Индии. Участие в заключении ключевых сделок с крупнейшими партнерами. Участие в ключевых отраслевых выставках в Индии
- Создание и развитие сети партнеров
Адаптация продуктов и коммерциализация:
- Координационная работа с продуктовыми командами в Сбере по адаптации решений под требования индийского рынка
- Разработка бизнес-кейсов и пилотных проектов
Требования:
- Высшее образование (техническое или бизнес)
- Опыт работы не менее 15 лет банковского, финансового опыта в т.ч. с небанковскими продуктами
- Опыт продаж, организации продаж, партнерского строительства
- Опыт взаимодействия с цифровыми экосистемами
- Навыки продаж и партнерского строительства: Умение вести комплексные многомесячные сделки, вести переговоры на уровне C-Level (CEO, CTO, CFO). Опыт создания и мотивации партнерских сетей «с нуля»
- Свободное владение английским языком
- Готовность к частым командировкам в Индию
Условия:
- Стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
- Официальное оформление
- Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
- Корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
- Бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
- Корпоративная пенсионная программа
- Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ