В Borjomi ищут Head of Trade Marketing (внутренний и международный рынки), готового к активной практической работе.
Вам предстоит отвечать за коммерческую стратегию компании с широким географическим охватом, непосредственно обеспечивая рост узнаваемости брендов и объемов продаж на ключевых мировых рынках. Если вы — профессионал в области трейд-маркетинга с прогрессивным видением и стремлением масштабировать бренды на глобальном уровне, то вас будут рады видеть в команде.
В сферу ответственности входит разработка и реализация комплексной стратегии трейд-маркетинга и интегрированных планов для легендарного бренда Borjomi и локальных продуктовых портфелей. Вы будете осуществлять стратегическое и функциональное руководство деятельностью на всех экспортных рынках, охватывающих около 40 стран мира (включая активное освоение новых направлений). В ваши задачи будет входить трансформация концепции бренда в эффективные планы активности по каналам продаж и работе с клиентами, управление бюджетом, внедрение цифровых технологий в трейд-маркетинг, а также развитие команд в региональных кластерах для максимизации коммерческой эффективности.
Место работы: Казахстан или Грузия (успешному кандидату предоставляется пакет релокации).
Основные обязанности:
- Руководство процессами создания, разработки и внедрения стратегии трейд-маркетинга и комплексного плана трейд-маркетинговых активностей для бренда «Боржоми» и локальных брендов во всех каналах продаж на уровне Группы (включая новые рынки).
- Управление реализацией стратегии трейд-маркетинга на различных рынках.
- Разработка и внедрение принципов формирования бюджетов на трейд-маркетинг и валовые скидки (Gross Discount) в рамках бизнес-планирования (BP) и долгосрочного стратегического планирования (горизонт 3–7–10 лет).
- Участие в процессе стратегического планирования для рынков (в части трейд-маркетинга).
- Планирование и управление бюджетом на трейд-маркетинг и валовые скидки на уровне Группы, а также контроль соответствующих бюджетов на всех рынках (включая анализ влияния на P&L).
- Тесное взаимодействие с отделами продаж и маркетинга для эффективной трансформации планов развития брендов в планы активностей по каналам продаж и конкретным клиентам.
- Участие в работе кросс-функциональных проектных команд.
- Руководство трейд-маркетинговой составляющей при подготовке бизнес-кейсов для запуска новых продуктов (NPD): создание презентаций (TM Deck), их представление рынкам, а также сбор и проверка данных по бюджетам на трейд-маркетинг и скидки для новых продуктов.
- Руководство разработкой презентаций для продаж (Selling Story — часть TM), стандартов оформления торговых точек (In-Store Guidelines) и системы KPI для запуска новых продуктов бренда «Боржоми».
- Разработка, внедрение и актуализация стратегий и стандартов Группы: стратегии и стандартов проведения промоакций, стратегий и стандартов работы с каналами продаж и т. д.
- Регулярный мониторинг и оценка эффективности всех трейд-маркетинговых активностей, а также контроль реализации стратегии трейд-маркетинга, промостратегии и стандартов оформления торговых точек при запуске новинок.
- Функциональное руководство и развитие команд трейд-маркетинга в кластере GE (Грузия).
- Выявление новых возможностей для развития брендов на основе инсайтов о потребителях, покупателях и рыночной ситуации.
- Отслеживание инновационных решений и поиск новых идей в таких областях, как поведение покупателей, механики и инструменты промоакций, методы повышения эффективности трейд-маркетинга (TMA), цифровизация процессов трейд-маркетинга, а также тенденции развития ритейлеров и их подходы к работе с покупателями.
- Внесение предложений по инструментам, процессам и идеям для развития команды, цифровизации и повышения эффективности трейд-маркетинга на уровне Группы и локальных рынков.
- Регулярное посещение рынков присутствия Группы: обмен опытом, проведение совещаний и участие в них (совместно с командами трейд-маркетинга, маркетинга и продаж), а также контроль дистрибуции и трейд-маркетинговых активностей.
Требования к кандидату:
- Опыт руководящей работы: Не менее 5–6 лет профессионального опыта с карьерным ростом в сферах трейд-маркетинга, коммерции или управления категориями (Category Management), включая как минимум 3 года на руководящих должностях высшего звена или позициях регионального/группового уровня.
- Отраслевая экспертиза: Обязателен опыт работы в секторе FMCG; опыт работы с категориями напитков или продуктов питания будет существенным преимуществом.
Международный опыт: Подтвержденный опыт управления деятельностью на нескольких географических рынках, дистрибьюторскими сетями или сложными экспортными регионами (опыт работы с различными регионами мира приветствуется). - Финансовая грамотность: Глубокие навыки анализа P&L (отчета о прибылях и убытках), коммерческого бюджетирования, а также стратегического планирования и прогнозирования.
- Инструменты и технологии: Продвинутый уровень владения MS Excel и PowerPoint; приветствуется опыт внедрения цифровых решений в трейд-маркетинге или использования инструментов автоматизированной отчетности.
- Образование: Высшее образование в области экономики, бизнес-администрирования, маркетинга или смежных дисциплин.
- Языки: Обязателен высокий уровень владения английским языком. Свободное владение русским языком будет большим преимуществом для координации деятельности в регионе.
Что предлагают:
- Конкурентоспособный компенсационный пакет, полный социальный пакет и возможность внести значимый вклад в развитие легендарного международного бренда.
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.