Финтех-сервис Мокка находится в поиске Руководителя отдела B2B-продаж, который готов сформировать команду под себя (изначально готовы выделить 1-го менеджера по продажам в прямое подчинение).
Пожелания к компетенциям:
- Владение техниками продаж, управление продажами;
- Навыки работы в CRM и BI системах;
- Постановка задач, мотивация, наставничество, делегирование;
- Высокий уровень коммуникабельности, амбициозность, проактивность, ориентация на результат, самодисциплина, высокий уровень ответственности;
- Лидерские навыки.
Задачи, которые предстоит решать:
- Составление и поддержание актуальной базы знаний для продаж, в том числе скрипты, презентации, описание продуктов, ответы на частозадаваемые вопросы и возражения, и т.д.;
- Составление и контроль соблюдения регламентов работы группы SME sales;
- Формирование базы компаний для холодного обзвона;
- Контакты с входящими лидами на сайт mokka.ru;
- Контроль исполнение полного цикла обработки лидов и продаж;
- Активация и продвижение, отслеживание результатов продаж подключенных партнеров;
- Взаимодействие с продуктовой командой по вопросам улучшения продукта для партнеров, обеспечения поддержки интеграций и запуска партнеров.
- Работа с командой (после найма сотрудников):
- Ежедневные встречи с сотрудниками группы продаж для постановки задач и оценки результатов работы;
- Контроль выполнения ключевых показателей по активностям группы;
- Мониторинг в CRM системе ключевых метрик воронки продаж и активностей сотрудников;
- Оценка и фидбек сотрудников группы;
- Найм сотрудников и их обучение.
Что предлагают:
- Возможность построить работающую систему продаж среднему и малому бизнесу в финтех-компании;
- Привлекательную заработную плату в соответствии с вашими навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ;
- Бонусную систему, основанную на достижении KPI;
- Открытую и простую коммуникацию внутри команды;
- Работу в современном офисе в стиле лофт в БЦ “Даниловская мануфактура” (шаговая доступность от м. Тульская);
- Гибкий график, начало рабочего дня варьируется с 08.00 до 10.00, 2 дня в неделю работа вне офиса;
- ДМС.