В технологический холдинг МТС Web Services ищут Head of SMB Solution Sales, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform.
MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Управляют всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества.
- Управлять командой SMB Account Managers: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат. Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам.
- Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей.
- Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях.
- Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры.
- Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы.
Требования:
- Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейла с последующим переходом в people-management.
- Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте.
- Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами — на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев.
- Умение развивать команду, выстраивать процесс вокруг приоритетов и поддерживать высокий стандарт качества клиентской работы.
- Способность структурировать данные, работать с метриками и обеспечивать точный прогноз.
- Сильные коммуникационные навыки и ориентация на результат.
Что предлагают:
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
- Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
- Отпуск 28 календарных дней
- Прием врачей общей практики и массаж в офисе
- Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
- Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети