В МТС Digital требуется Head of SMB Solution Sales (MWS Cloud Platform).
MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Управляют всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков.
Сейчас команда в поиске кандидата на роль Head of SMB Solution Sales, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества
- Управлять командой SMB Solution Sales Manager: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат
- Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам
- Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей
- Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях
- Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры
- Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы
Что нужно для этой работы:
- Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейлза с последующим переходом в people-management
- Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте
- Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами — на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев
- Умение развивать команду, выстраивать процесс вокруг приоритетов и поддерживать высокий стандарт качества клиентской работы
- Способность структурировать данные, работать с метриками и обеспечивать точный прогноз
- Сильные коммуникационные навыки и ориентация на результат
Что предлагают:
- Собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability — не будут для тебя проблемой, ты сможешь сосредоточиться на фичах
- Профессиональные гильдии инженеров, где мы поддерживаем друг друга и помогаем стать лучше
- Внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации
- Участие во внешних IT конференциях. Выступают на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводят собственную конференцию по архитектуре True Tech Arch
- Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронную библиотеку
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
- Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
- Отпуск 28 календарных дней
- Прием врачей общей практики и массаж в офисе
- Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
- Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети