Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Carrot quest требуется Head of Sales (зарубежный рынок).
Carrot quest - продуктовая ИТ компания. Создает conversational marketing платформу, которая позволяет компаниям строить коммуникации с клиентами, с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна и т.п. Продукт представлен на зарубежном рынке под брендом Dashly. Ищут человека на развитие рынка Dashly в команду Go global.
О команде:
Топят за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Сейчас в команде 90+ человек, активно развиваются. Есть несколько команд: Go global, продажи, маркетинг, контент-команда, продукт, разработка, success, support, внедрение (команда роста) и people team. Отличаются особой душевностью, одобряют инициативу, работают по OKR и очень любят то, что делаем.
Ваши задачи:
- Работа с входящим потоком лидов: квалификация лида, назначение демо; проведение демо, продажа сервиса
- Настройка и поддержка процесса аутрича холодных лидов: генерация гипотез на создание диалогов с лидами и выводе их на встречу; создание гипотез по поиску ICP и ниши; проведение аудитов лидов, запись видео тизер-демо, вывод людей на встречу
- Участие в формировании базы для звонков, писем, контактов в социальных сетях. Пополнение баз дополнительной фактурой
- Быть лидером этого направления, развивать продажи и команду
От вас ждут:
- Опыт в холодных продажах b2b на международном рынке от 4-х лет
- Английский язык с1-с2, опыт продаж на английском языке
- Опыт работы в неопределенности: поиск ниши, тестирование гипотез, поиск ICP
- Опыт продаж сложных решений для бизнеса
- Понимание шагов и воронки продаж
- Умение слушать и слышать клиента, понять его потребность
- Опыт управления командой, лидерства направления
- Техническую подкованность: навык быстро разбираться в сервисах, знать чуть глубже, чем поверхностно, о том, что такое “языки программирования”, уметь работать в гугл табличках (делать фильтры и пр.) и т.п.
А еще для компании важно:
- Любопытность - способность и желание учиться, узнавать много нового
- Желать добиваться результата
- Уметь анализировать результат
- Умение слушать клиента, квалифицировать по нужным параметрам, формировать и выявлять потребность
- Способность четко и структурировано доводить информацию до клиента
- Быть проактивным в работе
- Самоорганизованность
Для вас компания предлагает:
- Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг
- 50% оплата любого обучения
- Удаленная работа из любой точки мира
- Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. Много совместных ритуалов, которые позволяют оставаться командой даже удаленно
- Современный полис онлайн - ДМС
- Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
- Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии