В студию разработки digital-решений Меташаркс требуется Head of sales.
Меташаркс — компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компаний из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования, а также нефтяной и пищевой промышленности. Разрабатывают сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины. Компания была основана в 2015 году и имеет IT-аккредитацию.
В команду ищут профессионала, который готов активно продавать сам и/или развивать команду.
Обязанности:
- Привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (услуги IT-разработки под заказ);
- Проводить полный цикл продаж: от первого контакта до передачи проекта в работу;
- Выявлять потребности, презентовать решения, формировать предложения, согласовывать условия;
- Работать с высокобюджетными проектами (в т.ч. сделки от 5 млн рублей);
- Взаимодействовать с отделами разработки и маркетинга на всех этапах воронки;
- Строить и оптимизировать процессы продаж, внедрять и использовать CRM;
- При желании и наличии опыта - участвовать в построении и управлении командой продаж: найм, обучение, постановка задач, развитие, контроль KPI;
- Вести аналитику, делать выводы, вносить предложения по развитию продаж.
Требования:
- Опыт в IT-продажах (аутсорс / digital / B2B) от 2 лет;
- Умение привлекать новых клиентов и вести сделки полного цикла;
- Навыки продаж через ценность: выявление потребностей, аргументация, презентация;
- Понимание этапов и ролей в проектах по IT-разработке, знание базовых технологий и методологий (Agile/Scrum);
- Владение техниками холодных и тёплых продаж (email, звонки, LinkedIn и др.);
- Уверенное использование CRM-систем и управление воронкой продаж;
- Инициативность, гибкость, ориентация на результат и рост;
- Готовность развивать продажи самостоятельно и/или выстраивать команду;
- Грамотная речь, хорошие коммуникативные навыки, структурность мышления.
Компания предлагает:
- Конкурентную заработную плату + бонусы за результат, с возможностью влиять на уровень дохода;
- Отсутствие бюрократии и микроменеджмента — возможность оперативно решать любые вопросы;
- Возможность роста;
- Поддержку со стороны отдела производства и маркетинга;
- Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
- Достойная оплата труда с регулярными выплатами 2 раза в месяц;
- Команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.
Откликнуться с резюме.