Вакансия на удаленке.
В студию компьютерной графики VERTEX CGI требуется Head of Sales.
Vertex CGI - студия производства самого просматриваемого видео-контента для социальных сетей. За 2 года выросли до 40 человек.
Роль предполагает микс из управленческих задач (50% загрузки), работы в полях – ведение сделок со стратегическими клиентами (20%), а также проектного менеджмента – запуск и контроль реализации проектных инициатив отдела (30%).
Что предстоит делать:
Управление:
- Управлять командой продаж до 5 человек в прямом подчинении (sales и project менеджеры отдела)
- Ставить цели команде, создавать индивидуальные планы развития сотрудников. Контролировать выполнение планов, давать грамотную обратную связь, выявлять необходимость в обучении
- Нанимать новых сотрудников согласно планам роста бизнеса
Стратегия:
- Отвечать за реализацию юнит-экономики бизнеса: формировать и обновлять план продаж (год/квартал/месяц) с учетом результатов предыдущего контрольного периода, декомпозировать цели по продажам на группу менеджеров, составлять проектные сметы и финансовые прогнозы расходов по проектам
Daily/ рутинные/ стандартные:
- Развивать бизнес: привлекать новых клиентов с чеком от $100к, представлять интересы студии в сделках со стратегическими клиентами, защищать предложения перед клиентами, заключать сделки с клиентами, развивать партнерские отношения и клиентскую базу
- Управлять воронкой продаж в CRM: анализировать основные показатели продаж, контролировать показатели эффективности на каждом этапе воронки и отдельно по менеджерам, разрабатывать и обновлять скрипты продаж по необходимости
- Координировать и улучшать процессы работы отдела, описывать/документировать процессы отдела, создавать рабочие инструкции
- Взаимодействовать с руководителями других отделов (CTO, Creative Directors, General Producer), собирать и давать обратную связь на кросс-командную работу и проектные результаты
- Анализировать рынок и конкурентов, следить за трендами и ценовой политикой индустрии, внедрять лучшие практики в работу
Ключевые метрики:
- Годовая выручка 2023 = $10М
- Маржинальность проектов = 70%
- Средний чек 1 ролика = $20К
- Средний чек контракта на сериал = $100К
Идеальный кандидат:
- Опыт работы в b2b продажах от 3 лет
- Опыт взаимодействия с крупными клиентами от $200к контракт на годовое сопровождение
- Английский С1
- Опыт работы с международным рынком от 1 года
Уверенное знание:
- CG
- Digital
- IT, а также основных игроков рынка РФ, ОАЭ и США
Ключевые навыки:
- Сильные аналитические навыки: умение увидеть проблемную точку/бутылочное горлышко в процессах и найти решение; плотная дружба с цифрами - понимание, какие процессы влияют на какие показатели и какими действиями их можно улучшить
- Высокий уровень лидерских качеств: умение вести за собой команду, экологично управлять людьми и грамотно заниматься их развитием, вовремя и качественно давать ОС
- Высокий уровень осознанности, эмоционального интеллекта, саморегуляции и устойчивости
- Лояльность к изменениям и гибкость - будете тестировать различные гипотезы, важно уметь быстро перестраиваться
- Хороший переговорщик и эффективно решает конфликтные ситуации
Зачем работать в компании:
- Способствуют развитию команды по их талантам и желаниям: проводят внутренние обучения, подключают тренеров извне, ведут собственную базу знаний
- Мощная экспертиза: реализовали 225 проектов для 62 клиентов из 25 стран
- Общаются с горячими интересными клиентами со всех уголков мира
- Полностью отсутствует бюрократия, ценят творческую среду
Условия:
- Предлагают полную удалёнку с гибким графиком. Команда работает из разных часовых поясов, в основном это +/- 2 к Мск
- Вознаграждение в рынке и обсуждается с успешным кандидатом
- Работа в команде, которая реально болеет за общие результаты и результаты каждого в отдельности