В продуктовую martech компанию для ecomm Aplaut ищут Head of Sales.
Продуктовая martech компания для eCommerce.
Сервис повышает продажи на сайтах интернет-магазинов и брендов путем сбора и отображения различного вида UGC: отзывы, рейтинги, фото товара и др. контента пользователей. Такой контент формирует доверие и упрощает покупателям выбор товаров на сайтах интернет-магазинов. А последним - повышает ключевые метрики бизнеса: конверсию и SEO.
Текущий процесс:
Сегодня продают активно: находят нужные нам контактные лица в компаниях по уже имеющейся базе потенциальных клиентов, выявляют потребности, проводят демо-продукта в онлайне. Сделки и телефония в AmoCRM, коммуникация с потенциальными клиентами - телефон и почта. Коммуникация команды в Slack.
Кого ищут:
План компании на 2022 - вырасти в 2 раза. Чтобы достичь этой цели, нужен сплоченный и эффективный отдел продаж. Ищут опытного и гибкого организатора с коммерческой жилкой. Лидера с большой буквы. Вы будете нести ответственность за квартальные и годовые OKR по продажам на должности Руководителя отдела продаж (Head of Sales).
Чем предстоит заниматься:
- Управлять отделом продаж из нескольких человек. Разрабатывать и устанавливать планы продаж, контролировать их исполнение
- Искать, нанимать и адаптировать новых менеджеров. Развивать внутреннюю базу знаний для сотрудников
- Искать новых клиентов и проводить валидацию новых каналов продаж, например партнерские продажи
- Лично развивать отношения с потенциальными клиентами на конференциях и профильных мероприятиях. Осуществлять личные продажи
- Кросс-функционал: участвовать в формировании и проверке новых продуктовых гипотез, формировании клиентских профилей, CJM, ценообразовании, поиске новых клиентских сегментов, а также маркетинговых активностях
Ожидания:
- Успешно руководили B2B продажами - digital, маркетинг, saas, ecommerce или IT-услугах. От 3 лет
- Разбираетесь в методологиях продаж и их особенностях
- Хорошо понимаете хотя бы одну из следующих отраслей: ecommerce, martech, digital-маркетинг
- Умеете планировать и организовать рабочие процессы. Несете ответственность за принятые решения
- Вы гибкий/ая, самостоятельно умеете находить решение, в том числе нестандартные
- Уверенно ведете переговоры и легко коммуницируете
- Знаете английский на уровне B1-B2
- Плюсом будет личный network контактов в ecommerce
Предложение:
- Официальное трудоустройство (ТК РФ)
- Конкурентная и полностью белая зарплата (определяется по результатам собеседования) + премии (% от достигнутых целей)
- Светлый лофт-офис рядом с метро «Электрозаводская»
- Гибридный график (частично можно работать удаленно)
- Книги за счет компании, болезни без справок
