В международную агротрейдинговую компанию AGS требуется Head of Sales.
AGS — международная торговая компания в сфере агроэкспорта. С 2016 года прошли путь от небольшого стартапа до одного из заметных игроков рынка.
В 2024 году оборот компании превысил 500 000 тонн продукции. Цель на ближайшие годы - вырасти в компанию с оборотом более 1 млн тонн и усилить присутствие на глобальном рынке.
Команда в поиске сильного Head of Sales, который сможет:
- Управлять международными продажами
- Выстроить системный отдел продаж
- Масштабировать бизнес вместе с основателями компании.
Это роль не просто руководителя отдела продаж - это роль архитектора системы продаж, который способен построить отделы в разных бизнесах и применять разные подходы по поиску новых клиентов и увеличению прибыли. Ищут предпринимателя - партнера, голодного до побед.
Обязанности:
Управление командой:
- Формировать и развивать команды в разных бизнесах (трейдинг, фин.продукты, платежи ВЭД);
- Строить прозрачную систему KPI;
- Мотивировать и развивать сотрудников.
Построение системы продаж:
- Создание эффективной воронки продаж и CRM;
- Контроль качества коммуникаций (звонки, переписка);
- Повышение конверсии на всех этапах сделки.
Работа с рынками:
- Поиск и развитие новых клиентов ( от холодных, до улучшения отношений со старыми);
- Работа с международными клиентами;
- Участие в ценообразовании и сделках.
Синхронизация процессов:
- Взаимодействие с логистикой, фрахтом и финансами;
- Контроль исполнения контрактов;
- Настройка эффективной работы «продажа — поставка».
CRM и аналитика:
- Контроль чистоты данных в CRM;
- Внедрение автоматизации;
- Работа с аналитикой и отчетностью.
Требования:
3–5+ лет на позиции руководителя отдела продаж;
Опыт в одной из сфер:
- Агротрейдинг;
- Сырьевой трейдинг;
- Инвестиции / финансовые рынки;
- Международная торговля.
Навыки:
- Системное управление продажами;
- Опыт работы с CRM;
- Понимание международных платежей и ВЭД;
- Аналитическое мышление;
- Умение принимать решения на основе рыночной конъюнктуры.
Языки:
- Английский — базовый.
Ищут человека, который:
- Умеет вести за собой команду;
- Мыслит системно и стратегически;
- Умеет работать в динамичной среде;
- Ориентирован на результат и масштаб.
Условия:
- Работу в международной компании с HQ в Дубае;
- Оклад + сильная бонусная система;
- Возможность влиять на стратегию продаж;
- Масштабные сделки и международный рынок;
- Работу с командой профессионалов.
Откликнуться с резюме.