Медицинский стартап Checkme ищет Head of Sales.
Checkme - сервис для медицинского чекапа. На платформе пользователям доступна база из более чем 4 тыс. клиник и лабораторий, в один клик можно сравнить их цены и быстро записаться на чекап. Списки обследований разрабатывают врачи команды стартапа.
Задачи:
- Масштабирует команду
- Будет следить за метриками команды
- Разработает систему отчетности, из которой можно будет сделать вывод от работе отдела за пару минут на любом уровне
- Будет обучать людей, экспериментировать и внедрять новые подходы для увеличения конверсии в респонс/звонок/закрытие лида
- Увлеченно продавать, чтобы продемонстрировать свой сейлзовый навык не на словах, а на деле, параллельно управляя командой
- Разработка стандартов и презентаций по направлению B2B продаж при участии сотрудников других отделов Checkme
- Оказание качественных услуг hunters и sales B2B
- Планирование и ведение OKR в рамках стандарта компании с еженедельными встречами по поставленным целям и результатам hunters и sales B2B
- Совместно с HR BP выстраивание и, при необходимости, регулярное обновление системы мотивации направления hunters и sales B2B
- Участие в построении процессов при запуске новых B2B продуктов Checkme
- Выстраивание и оптимизация быстрой обратной связи по B2B продукту совместно с Account manager
- Работа на положительную обратную связь от действующих клиентов
- Создание и регулярное обновление базы знаний компании в направлении hunters и sales B2B
- Поддержка высокого NPS со стороны потенциальных и новых клиентов компании
- Участие в развитии внутренних процессов Checkme по построению и поддержанию процессов продаж B2B продукта компании
Задачи на ближайшие пару месяцев:
- Изучить продукты компании b2c и b2b и все процессы, связанные с использованием данных продуктов
- Участвовать в построении процессов при запуске нового продукта Checkme
- Нанять и обучить команду продаж в направлении hunters и sales B2B
- Проводить качественную презентацию B2B продукта, чтоб увеличить интерес потенциальных клиентов к покупке
- Активно взаимодействовать с потенциальными клиентами компании от этапа Pre-sales до кастомизации/подключения B2B продукта
- Работать на высокий уровень NPS на рынке medtech
- Предлагать решения по развитию B2B продукта, исходя из обратной связи от клиентов
- Предоставлять информацию о ходе исполнения поручения в специальных программах (AmoCRM, Asana, googledocs, Notion)
- Увеличить скорость и качество обратной связи потенциальным и новым клиентам Checkme
- Совместно с Account manager поддерживать актуальную информацию по наполнению соц.пакета
- Заключить сделки на покупку b2b продукта до 31.12.2021 года общей стоимостью не менее 5 000 000 млн рублей, путем поиска потенциальных клиентов на указанную сумму
- Заключить сделки на покупку b2b продукта до 22.02.2022 года общей стоимостью не менее 20 000 000 млн рублей, путем поиска потенциальных клиентов на указанную сумму