Вакансия на удаленке
Маркетинговый холдинг Genius Group ищет Head Of Sales.
Genius Group - это маркетинговый холдинг с актуальным и востребованным набором продуктов. Компания строит экосистему, которая объединяет AdTech (рекламные технологии), MarTech (маркетинговые технологические решения), BigData (маркетинговые продукты на базе данных), AI (использование искусственного интеллекта для маркетинговых целей).
В состав холдинга входят такие юниты, как Genius Audience, Genius O2O, Genius Mobile, Genius Performance, Pharmatic.
Genius Group - лидер в области programmatic закупок, а также яркий представитель martech/adtech индустрии в России. Pharmatic - это платформа, созданная специально для фарм рынка и заточенная на размещение таргетированной рекламы на основе точных онлайн и оффлайн таргетингов в партнерстве с телеком операторами, ритейлом и ОФД, а также оценку эффективности таких рекламных кампаний на офлайн и онлайн-продажи.
Что нужно делать:
- Создавать и реализовывать стратегию развития коммерческого департамента
- Увеличение оборотов и прибыли компании, повышение качества продаж
- Выстраивание и контроль выполнения системы KPI: дисциплина, исходящая активность менеджеров, работа с воронкой, повышение конверсии в заключенные сделки, системная работа над увеличением среднего чека и маржинальности контрактов
- Аналитика и индивидуальная работа над улучшением показателей каждого менеджера по продажам
- Звонить, писать, встречаться и разговаривать с рынком, формируя и развивая свою клиентскую базу (рекламные агентства, прямые рекламодатели)
- Работать с текущей базой и привлекать новых клиентов в компанию
- Проводить презентации продуктов и услуг как лично, так и по телефонной и видео связи
- Заполнять CRM по выстроенному бизнес-процессу
- Контролировать реализацию размещений всех своих клиентов
Кем нужно быть:
- Уметь круто говорить и также круто слушать собеседника
- Ясно и четко формулировать свои мысли как устно, так и в переписке
- Разносторонней личностью с которой интересно общаться на любые темы
- Уметь выстраивать дружеские и доверительные отношения
- Опрятно и стильно выглядеть
- Иметь гибкий и пытливый ум, чтобы быстро учиться и конечно же применять его в работе
- Обладать высокими управленческими и коммуникативными навыками
- Обладать подтвержденными результатами на предыдущих местах работы, как в вопросах личных продаж, так и в выполнении показателей отделов
- Знать и уметь обучать разным техники продаж и закрытия сделок
- Быть сильным мотиватором, идейным вдохновителем и уметь заражать своим энтузиазмом
- Быть серьезным профессионалом в области digital рекламы, понимать рынок и знать ключевых людей на нем
- Желательно разбираться в терминах и специфике Ad Tech / Programmatic / O2O / CPA / CPI
- Желателен опыт продаж таргетированной и медийной рекламы
- Понимать основы функционирования рекламных технологий и использования данных для таргетирования
- Иметь широкие связи на рекламном digital рынке в России
- Разбираться в интернет рекламе в целом и уметь экспертно пообщаться о разных рекламных инструментах
- Быть бодрым и оптимистичным человеком
Требования:
- Опыт привлечения клиентов в рамках агентства или подрядчика в digital рекламе
- Знание диджитал инструментов (programmatic, social, О2О и классические медийные размещения), основных видов медиа носителей, возможностей использования данных и их эффективности
- Знание логики работы основных инструментов, ценообразования, правильное применение инструментов
- Опыт презентации рекламных продуктов
- Опыт работы с фармацевтическими клиентами будет плюсом
- Высокая коммуникабельность
Условия:
- Крутая атмосфера и коллектив
- Большое количество новых знаний и интересных проектов
- 180 000 - 500 000 рублей (фикс + KPI бонус)
- Гибридная модель работы: в основном удаленка, но можно приходить и в офис
- Корпоративный ноутбук
- Оформление по ТК
