Вакансия на удалёнке.
В компанию-производитель высокотехнологичных игрушек BertToys требуется Head of Sales, который поможет масштабировать коммерческое направление: увеличить объем продаж, развить клиентскую базу и выстроить системную функцию продаж через аналитику, процессы и управление командой.
BertToys — российская компания, которая создает современные развивающие игрушки для детей. Разрабатывают собственные продукты, работаем с федеральными сетями и развиваем продажи через разные каналы: розница, опт, дистрибьюторы, маркетплейсы.
Ваши задачи:
Управление продажами:
- Выполнение планов продаж по направлениям: сети, опт, дистрибьюторы, корпоративные клиенты.
- Разработка коммерческого плана и прогнозирование продаж на 3–6 месяцев.
- Поиск точек роста выручки и маржинальности.
Построение системы продаж:
- Выстроить управление продажами через цифры и аналитику.
- Настроить воронку продаж, регулярную отчетность и контроль ключевых показателей.
- Внедрить KPI и стандарты работы отдела продаж.
- Анализировать эффективность клиентов, каналов и ассортимента.
Развитие клиентов и каналов:
- Развивать действующих клиентов и увеличивать объем продаж.
- Проводить переговоры с федеральными сетями и ключевыми партнерами.
- Развивать дистрибьюторскую сеть, собственный сайт, новые территории и каналы продаж.
- Искать новые возможности роста (корпоративные продажи, образовательные учреждения и другие направления).
Управление командой:
- Руководить командой менеджеров по продажам.
- Ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать сотрудников.
- Повышать эффективность команды через управление результатом.
Ищут кандидата, который имеет:
- Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.
- Опыт управления командой продаж.
- Опыт построения или трансформации системы продаж.
- Опыт работы с федеральными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами.
- Навык управления через аналитику, показатели и прогнозирование.
- Опыт работы с CRM и построением воронки продаж.
- Опыт внедрения KPI и регулярного управления результатами.
Будет преимуществом:
- Опыт в FMCG, e-commerce, производственных компаниях.
- Опыт работы с детскими товарами, игрушками, книгами, образовательными продуктами.
- Опыт развития новых территорий и каналов продаж.
Нужен человек, который:
- Ориентирован на результат и умеет отвечать за коммерческие показатели.
- Принимает решения на основе цифр.
- Умеет выстраивать систему с нуля и улучшать существующие процессы.
- Может требовать результат от команды и развивать людей.
- Самостоятелен, проактивен и готов работать в условиях роста компании.
Компания предлагает:
- Возможность построить и развить коммерческое направление в растущей компании.
- Прямое влияние на развитие бизнеса и взаимодействие с собственником.
- Работу с востребованным продуктом — развивающими игрушками для детей.
- Удаленный формат работы, пн-пт с 09:00 до 18:00.
- Фиксированную часть + бонус за результат.
- Возможность профессионального роста вместе с компанией.