В компанию-поставщик майнинг-оборудования IBMM требуется Head of Sales, который станет лицом коммерческой функции, сможет вдохновлять команду, усиливать воронку и лично закрывать ключевые сделки.
Обязанности:
- Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей;
- Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры;
- Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию;
- Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов;
- Брать на себя закрытие сложных чеков;
- Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов;
- Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж;
- Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций;
- Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок;
- Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела.
Требования:
- Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;
- Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок;
- Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов;
- Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений;
- Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации;
- Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры;
- Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж;
- Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом.
Идеальный профиль:
Нужен не просто администратор отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который:
- Умеет вдохновлять команду и держать высокий темп;
- Разбирается в B2B-рисках и договорной логике;
- Помогает менеджерам дожимать сложные сделки;
- Способен стать драйвером роста всей коммерческой функции.
Компания предлагает:
- Работу в быстрорастущей компании с инновационным продуктом;
- Конкурентную зарплату (оклад + бонусы по результатам);
- Возможность перенять опыт у экспертов в сфере майнинга и криптовалют;
- Удобный офис на юго-западе Москвы.