Вакансия на удаленке.
В компанию-поставщик лицензионного ПО СофтАльянс требуется Head of Sales.
Компания уже выделила B2B в отдельное внутреннее направление. Теперь ей нужен сильный руководитель отдела продаж, который не будет “управлять процессом”, а соберёт коммерческий контур, задаст ритм, вытащит деньги и построит отдел, который умеет продавать, а не только разговаривать о продажах.
Ищут жёсткого, коммерчески сильного РОПа, который умеет:
- Брать сырой или недостроенный отдел и превращать его в управляемую систему
- Наводить порядок в воронке и битриксе 24
- Выжимать результат из КАМов и лид-менеджеров
- Быстро видеть, где теряются деньги
- Поднимать дисциплину, а не читать лекции про мотивацию
- Лично заходить в сложные сделки и дожимать их до денег
- Строить не “активность”, а контур выручки
Компании не нужен “коуч по продажам”. Нужен боевой руководитель, который видит узкое место - принимает решение - внедряет - получает цифру.
Что есть сейчас:
Ищут не человека “в комфортный отдел”. Ищут того, кто зайдёт в этап роста и усиления.
Что важно понимать:
- B2B-направление уже запущено
- Есть база, клиенты, рынок, экспертиза и доверие бренда
- Есть потенциал роста через активный B2B-контур
- Нужен руководитель, который соберёт это в сильную коммерческую машину
- Главный результат роли = вам платят не за совещания и не за отчёты
Ваш результат на этой роли:
- Воронка прозрачна и управляется, а не живёт “в разговорах”
- В б24 нет сделок без next step, владельца и срока
- Команда работает в ритме: план - факт - разбор - решение
- Лид-менеджеры дают валидные входы, а не мусор
- КАМы двигают сделки к КП, счёту и оплате
- Слабые менеджеры становятся сильнее или заменяются
- Есть реальный прогноз по деньгам на 7 / 30 / 90 дней
- Отдел даёт рост выручки, а не рост активности
Что вы будете делать:
- Замысел - быть гарантом стабильной работы группы продавцов и систематического выполнения их планов продаж
- Продукт должности - организованный отдел продаж, выполняющий свои планы
- Ключевая метрика - выручка / валовая прибыль отдела продаж в управлении
- Собирать и усиливать отдел продаж,управлять КАМами, лид-менеджерами и верхней частью воронки
- Ставить цели, контролировать факт, разбирать отклонения
- Внедрять единые стандарты работы
- Наводить дисциплину исполнения и CRM-культуру
- Формировать сильный коммерческий костяк
- Держать воронку и деньги
- Полностью видеть свою воронку по этапам, деньгам, рискам и срокам
- Не допускать сделок без следующего шага
- Собирать честный прогноз по оплатам
- Видеть, где провисают КП, счёт, дожим, квалификация и возврат клиентов
- Переводить хаос в систему
- Управлять людьми, а не просто “общаться с ними”
- Слушать звонки, разбирать сделки, править слабые места
- Ставить персональные цели менеджерам
- Принимать кадровые решения по факту, а не по симпатии
- Не оставлять слабых сотрудников в иллюзии
- Усиливать сильных и быстро вскрывать слабых
- Лично заходить в ключевые сделки
- Подключаться в стратегические и сложные переговоры
- Помогать дожимать крупных клиентов
- Разруливать узкие места по срокам, доверию, аргументации и структуре сделки
- Быть не только руководителем, но и усилителем денег
- Строить коммерческую систему, а не “ручной героизм”
- Выстраивать ритм планёрок, контроля и отчётности
- Улучшать скрипты, логику дожима, структуру квалификации
- Усиливать связку лид-менеджер → КАМ → счёт → оплата
- Собирать не просто команду, а предсказуемый механизм роста
- Что критично = вы - результатник
Требования:
Для вас важны:
- Выручка
- Конверсия
- Прогноз
- Дисциплина
- Скорость
- Деньги в кассе
Вы умеете управлять коммерцией:
- Понимаете, как устроен B2B-цикл сделки
- Умеете работать и с верхом воронки, и с дожимом
- Умеете строить отдел вокруг цифр, а не вокруг настроения команды
- Видите, где активность не превращается в результат
Вы умеете управлять людьми жёстко, но по делу:
- Умеете требовать
- Умеете разбирать
- Умеете усиливать
- Умеете увольнять, если человек не тянет
- Не прячетесь за “давайте ещё понаблюдаем”
Вы системный:
- Умеете наводить порядок в CRM
- Умеете держать воронку под контролем
- Умеете работать через ритм, цифры, план-факт и управленческие решения
- Не даёте отделу жить в тумане
Вы не ноете:
- Не рассказываете, почему рынок тяжёлый
- Не прикрываетесь “сезонностью” и “сложным продуктом”
- Не ждёте идеальных условий
- Умеете делать результат в реальном бизнесе
Подойдёт человек, если у него есть:
- Опыт руководства B2B-продажами от 2–3 лет
- Опыт управления командой менеджеров
- Опыт личного участия в сложных сделках
- Опыт работы с CRM, желательно Bitrix24
- Сильное понимание воронки, конверсий и управленческой аналитики
- Опыт в IT, лицензиях, дистрибуции, B2B-услугах, оборудовании, корпоративных продажах - будет большим плюсом
Будет сильным преимуществом:
- Опыт в продаже ПО, лицензий, IT-решений, оборудования, проектов для юрлиц
- Опыт сборки отдела “с нуля” или на этапе активного роста
- Опыт управления КАМами и верхом воронки одновременно
- Опыт работы в высоком темпе, без длинной бюрократии
- Умение наводить порядок в Bitrix24 и делать из него инструмент управления
Что для Вас:
- Сильный продукт и реальный рынок
- Большая клиентская база и доверие
- Возможность собрать и разогнать отдельное B2B-направление
- Роль с реальным влиянием на деньги бизнеса
- Удалённый формат
- График 5/2 с 9:00 до 19:00 по МСК
- Высокий доход: фикс + прозрачный бонус за результат
- Оформление по ТК РФ после первого месяца
- Доступ к лицензионным продуктам компании
- Возможность быстро расти вместе с направлением
- Обучение, наставники, возможности роста
Эта роль не подойдёт, если вы:
- Любите только “управлять людьми”, но не отвечать за цифру
- Не умеете жёстко держать дисциплину
- Не видите бизнес через деньги и воронку
- Боитесь конфликтов и сложных кадровых решений
- Ждёте тёплого и спокойного отдела
- Умеете красиво говорить, но не умеете собирать результат
Как проходит отбор:
- Короткая анкета
- Практические вопросы
- Интервью с собственником / коммерческим руководителем
- Тестовое
- Разбор воронки
- План усиления отдела на 30 дней
- Разбор 3 менеджеров: кого усиливать, кого менять, как управлять
- Финальное интервью
Важно:
Нужен не “руководитель по продажам в резюме”. Нужен человек, который реально умеет собирать, разгонять, контролировать и доводить отдел до денег.
Если вы из таких - откликайтесь. Ответив на 3 вопроса :
- Опишите ситуацию, где вы зашли в слабый или хаотичный отдел продаж. Что было на входе, что вы изменили за первые 30 дней и какой результат получили в цифрах?
- Какие 5 метрик вы считаете ключевыми для управления B2B-отделом продаж и почему именно они?
- Если через 30 дней после вашего выхода в отделе по-прежнему много активности, но мало денег, какие 3 причины вы проверите первыми и что будете делать?