В IT-компанию Сервер Молл требуется Head of Sales.
Сервер Молл — международная IT-компания, работающая на рынке с 2018 года и занимающая прочные позиции в регионе EMEA. Поставляют серверное оборудование, комплектующие и IT-решения для корпоративных клиентов по всему миру. Среди заказчиков — IT-компании, системные интеграторы, дистрибьюторы и реселлеры.
У компании уже сформирован отдел продаж, отлажены процессы и налажен входящий поток качественных B2B-лидов. Ищут сильного руководителя, который сможет использовать этот фундамент для дальнейшего роста: повысить эффективность команды, увеличить объем продаж и прибыль, а также укрепить отношения с международными клиентами. Эта позиция для лидера, который умеет управлять на основе метрик, развивать сотрудников и брать на себя ответственность за коммерческие результаты.
Почему эта вакансия может быть вам интересна:
- Качественные входящие лиды. Менеджеры получают запросы от потенциальных клиентов. Ваша задача — повысить конверсию в сделки, развивать отношения с заказчиками и наращивать объемы продаж.
- Готовая база для роста. Вам не придется выстраивать продажи «с нуля»: в компании уже есть работающий отдел и четкая структура. Вы сможете сосредоточиться на усилении команды и повышении эффективности процессов.
- Международный рынок. Устойчивые позиции в регионе EMEA и работа с корпоративными клиентами из разных стран дают возможность решать масштабные коммерческие задачи и развивать международную экспертизу.
- Автономия и влияние на результат. Вы будете управлять командой, определять приоритеты и совершенствовать процессы, неся при этом ответственность за показатели подразделения.
- Доход, зависящий от результатов. Совокупный доход — от 250 000 руб. в месяц.
Чем предстоит заниматься:
- Обеспечивать выполнение и перевыполнение плановых показателей. Декомпозировать цели отдела на конкретные KPI для менеджеров, управлять воронкой продаж и составлять прогнозы.
- Повышать эффективность продаж. Анализировать причины потери сделок, оптимизировать работу с входящими заявками, увеличивать конверсию и развивать повторные продажи.
- Усиливать команду. Заниматься наймом, адаптацией и обучением менеджеров, развивать их навыки ведения переговоров, выстраивать систему мотивации и добиваться стабильно высоких результатов. Развитие клиентской базы на международном рынке. Контроль качества обслуживания клиентов, участие в ключевых переговорах и сложных сделках, общение с клиентами на английском языке.
- Обеспечение прозрачности процессов в отделе. Поддержание дисциплины в CRM, отслеживание хода сделок, принятие управленческих решений на основе данных.
Кого ищут:
- Лидера с подтвержденными результатами. Опыт управления продажами — от 3 лет, включая минимум 1 год в сфере B2B. Вы можете в цифрах показать, как выросли показатели продаж и эффективность команды под вашим руководством.
- Уверенного управленца. Вы умеете ставить цели, распределять ответственность, давать обратную связь и добиваться выполнения обязательств. Вы не подменяете руководство командой тем, что самостоятельно закрываете каждую сделку.
- Самостоятельного профессионала с коммерческим мышлением. Вы находите возможности для роста, предлагаете решения и доводите их до конкретного результата.
- Вы понимаете разницу между ростом выручки и ростом прибыли.
- Руководителя со свободным владением английским языком. Вы можете самостоятельно вести деловую переписку, проводить переговоры и обсуждать коммерческие условия с международными клиентами.
- Опыт продаж серверного, сетевого оборудования или других IT-решений, понимание IT-инфраструктуры, а также опыт работы с международными клиентами будут преимуществом.
- Знание других языков, распространенных в Европе, на Ближнем Востоке или в Африке, также станет плюсом.
Условия работы:
- Официальное трудоустройство, обучение продукту, постоянная поддержка команды.
- Работа в офисе (полная занятость) в Санкт-Петербурге, в 5 минутах ходьбы от станции метро «Ладожская».
В сопроводительном письме опишите свое самое значимое управленческое достижение: какой командой вы руководили, что изменили и какого роста показателей добились.