В IT-компанию red_mad_robot требуется Head of sales.
red_mad_robot создаёт цифровые продукты, которыми пользуются миллионы людей, от маркетплейсов и экосистем до мобильных приложений и веб-порталов. Помогает компаниям в технологической трансформации и поддерживает стартапы, которые создают наше общее будущее.
Research Data Lab - бизнес-юнит, отвечающий за создание продуктов в области машинного обучения и искусственного интеллекта для промышленных корпораций России и стран СНГ. RDL активно развивается и для обеспечения кратного роста компания находится в поиске Head of sales, который поможет масштабировать функцию продаж, выйти на новые рынки и станет стратегическим партнером для продуктовой команды.
Что вы будете делать:
- Отвечать за планирование и прогнозирование продаж, а также контролировать реализацию планов продаж
- Проектировать и внедрять сейлз-процессы (аудит текущих процессов, их улучшений, внедрение лучших практик)
- Принимать участие в стратегическом планировании на уровне всего юнита: в какие зоны идут, какие продукты продают, как устроено управление портфелем
- Развивать действующих клиентов
- Отвечать за план маркетинговых мероприятий (заказчик для маркетинга) и участвовать в публичных мероприятиях
От вас:
- Опыт руководства функцией продаж в IT компаниях (лицензии, заказная разработка, системная интеграция, консалтинг), будет плюсом опыт работы с ИИ, машинным обучением
- Длительный опыт работы и развитый нетворк с Enterprise клиентами в реальном секторе (Metals & Mining, Energy & Utilities, Agriculture)
- Успешные кейсы с продажей услуг одному клиенту на сумму 50-100 миллионов рублей в течение года
- Опыт выстраивания и развития партнерских взаимоотношений с клиентами на позиции C-Level/VP
- Опыт выстраивания маркетинговый стратегии в связке с развитием бизнеса
Чего ждать от роботов:
- Работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. Влиться и освоиться вам поможет ментор. Позже вы тоже сможете стать ментором для других
- Создают среду для предпринимательства, в которой вы сможете находить возможности для экспериментов, проверять идеи, пробовать себя в новых направлениях и работать над запуском инновационных продуктов
- Всё по-честному: в компании белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через полгода работы. Прозрачная система развития и возможность карьерного роста
- И телу приятно: работают в удобном БЦ рядом с Парком Горького и классным видом из окна, уважают гибкий график и возможность совмещать офис с работой из дома