Вакансия на удаленке.
В инвестиционную компанию Rentaved требуется Head of Sales.
Рентавед — инвестиционно-девелоперская компания. Реализует проекты в 4 регионах РФ, в Индонезии и Киргизии, осваивает новые рынки. Реконструирует старинные здания, создает уникальные креативные кластеры, премиальные поселки, загородные парк-отели и строит свой город с горнолыжным курортом.
1,6 млрд. рублей внешних инвестиций находится в управлении, 40 сотрудников в head-офисе и 496 действующих инвесторов.
Какие регулярные задачи нужно решать:
- Создавать и актуализировать сценарии продаж для менеджеров, регламенты работы
- Ежедневно тренировать команду и повышать их эффективность. Разбирать сложные кейсы, подключаться на встречи с инвесторами и клиентами, показывать личным примером как можно сделать лучше. Создавать обучающие программы
- Улучшать конверсию из заявки в zoom встречу и из zoom встречи в инвестицию или покупку. Команда предпочитает часовой zoom колл с квалифицированным инвестором десятку звонков или сообщений
- Систематизировать работу отдела продаж
- Ежедневно поддерживать CRM систему в идеальном порядке. Это же относится к отчетности
- Принимать участие в отборе новых менеджеров, готовить для них тестовые задания и проводить собеседования с финалистами
- Мотивировать, зажигать, вдохновлять команду. Настрой менеджера – половина успеха в продаже
Текущие проекты и задачи:
- 7 объектов от Балийских застройщиков с минимальными лотами от 150к$ до 360к$
- Выстроить работу отдела продаж с квалифицирующими менеджерами и брокерами
Ожидания от кандидата:
- В первую очередь, очень крутой навык продаж. Для компании руководитель подразделения — это сначала профессионал, и только потом управленец. Ожидают, что вы будете примером для всей команды продаж
- Вы можете очень круто рассказывать о любых вещах, умеете продавать через истории и эмоции, а не через факты и логику. Вы можете упаковать процесс продажи продукта в сторителлинг и понимаете, как работает драматургия, вместо скрипта — пишете сценарии
- У вас получается обучать и вы любите это делать
- Ваша команда растет рядом с вами и вместе с вами. Вы разделяете идею, что можно нанять среднего уровня менеджера и вырастить его до топ продавца
Этика продаж:
- В компании недопустимы сокрытие информации, ложь, манипуляции или даже “мотивация клиента принять правильное решение”. Компания представляет продукт иначе. И ожидают, что команда продаж будет настолько круто рассказывать о нем, что мысли о давлении на клиентов даже не будут приходить в голову
Навыки менеджмента:
- Ожидают, что вы можете распределять задачи, координировать и контролировать их выполнение. Важно, что даже при высокой нагрузке и спонтанно появляющихся задачах вы могли бы планировать и делать задачи в срок, без необходимости руководства включаться в менеджмент
Готовность делать многое руками:
- У вас будут необходимые ресурсы, в то же время нужна способность решать все приходящие задачи самому. Ищут не дирижера, а лидера
Проактивность:
- Ожидают, что вы будете инициировать процессы, повышающие эффективность и при нахождении какой-то неэффективности — отреагируете
Требования:
- Опыт в агентствах недвижимости от 3-х лет
- Опыт продаж недвижимости, включая инвестиционную
- Опыт работы в AMO CRM, опыт написания регламентов и скриптов продаж
- Опыт управления, ведения полноценного менеджмента
Компания предлагает:
- % от дохода отдела, обсуждается с успешным кандидатом на заключительном этапе
- Ассистент РОПа уже есть в команде, вы сможете передать часть рутинных процессов сразу
- Есть возможность управлять продажей проектов не только в Индонезии, компания также реализует проекты в Дубае, Турции и России
- Компенсация обучения
- Работа в компании с известным брендом, устойчивой репутацией и командой, попавшей в Книгу Рекордов РФ
- Дух стартапа: минимум бюрократии, максимум результата и свободы действий, легкая коммуникация с коллегами
- Удаленная работа или в офисе на о.Бали. Компания эффективно решает все задачи, оставаясь дома. Офис на Бали всегда открыт для встреч