Вакансия на удаленке.
В инвестиционную компанию Rentaved требуется Head of Sales.
Рентавед - инвестиционно-девелоперская компания. Реализует проекты в 4 регионах РФ, в Индонезии и Киргизии, осваивает новые рынки. Реконструирует старинные здания, создает уникальные креативные кластеры, премиальные поселки, загородные парк-отели и строит свой город с горнолыжным курортом.
1,6 млрд. рублей внешних инвестиций находится в управлении, 40 сотрудников в head-офисе и 496 действующих инвесторов.
Какие регулярные задачи нужно решать?
- Создавать и актуализировать сценарии продаж для менеджеров
- Ежедневно тренировать команду и повышать их эффективность. Разбирать сложные кейсы, подключаться на встречи с инвесторами и клиентами, показывать личным примером как можно сделать лучше
- Мотивировать, зажигать, вдохновлять команду. Настрой менеджера – половина успеха в продаже
- Улучшать конверсию из заявки в зум встречу и из зум встречи в инвестицию или покупку. Предпочитают часовой зум кол с квалифицированным инвестором, десятку звонков или сообщений
- Создавать регламенты работы отдела продаж и систематизировать работу
- Создавать обучающие программы по проектам
- Выстраивать отношения с внешними брокерами и агентствами недвижимости
- Ежедневно поддерживать CRM-систему в идеальном порядке. Это же относится к отчетности
- Принимать участие в отборе новых менеджеров, готовить для них тестовые задания и проводить собеседования с финалистами
Текущие проекты и задачи:
- Загородный парк-отель в Московской области. Создали крутой продукт для загородного отдыха, привлекли известного оператора и сделали возможным для клиентов зарабатывать на аренде 14-16% годовых. Общий объем продаж в этом проекте – 2,5 млрд. рублей, до конца года планируют реализовать недвижимость на 1,5 млрд.
- Уникальные резиденции на Рублевке по $12mln. Основная задача в этом проекте – выстроить взаимодействие с брокерами. План – продать 1 резиденцию до конца года и ещё 2 до апреля 2024
- Апарт-комплекс на Бали. Спрос на индонезийскую недвижимость у инвесторов бьет рекорды, в проекте 100 апартаментов, и реализовать их планируют до марта 2024, объем продаж – $11mln. Хорошая возможность для инвесторов из РФ получать арендный доход в $ на курортной недвижимости в устойчивой экономике
- Фандрайзинг в новые девелоперские проекты на Бали. $25mln до конца 2023г.
Что важно для компании:
- В первую очередь, очень крутой навык продаж. Для компании руководитель подразделения - это сначала профессионал и только потом управленец. Ожидают, что вы будете примером для всей команды продаж. Вы можете очень круто рассказывать о любых вещах, умеете продавать через истории и эмоции, а не через факты и логику. Вы можете упаковать процесс продажи продукта в сторителлинг и понимаете, как работает драматургия, вместо скрипта - пишете сценарии
- У вас получается обучать и вы любите это делать. Ваша команда растет рядом с вами и вместе с вами. Вы разделяете идею, что можно нанять среднего уровня менеджера и вырастить его до топ продавца
- Этика продаж. Для компании недопустимы сокрытие информации, ложь, манипуляции или даже “мотивация клиента принять правильное решение”. Представляют продукт иначе. И ожидают, что команда продаж будет настолько круто рассказывать о нем, что мысли о давлении на клиентов даже не будут приходить в голову
- Навыки менеджмента. Ожидают, что вы можете распределять задачи, координировать и контролировать их выполнение. Для компании важно, что даже при высокой нагрузке и спонтанно появляющихся задачах вы могли планировать и делать задачи в срок, без необходимости руководства включаться в менеджмент
- Готовность делать многое руками. У вас будут необходимые ресурсы, в то же время, нужна способность решать все приходящие задачи самому. Ищут не дирижера, а лидера
- Проактивность. Ожидают, что вы будете инициировать процессы, повышающие эффективность и при нахождении какой-то неэффективности - отреагируете
Ожидания:
- Опыт продаж недвижимости, включая инвестиционную
- Опыт работы в AMO CRM, опыт написания регламентов и скриптов продаж
- Умение мотивировать, зажигать, вдохновлять команду. Руководить, вести полноценный менеджмент, держать в порядке отчётность
- Обязателен опыт в продаже недвижимости от 3-х лет
Что предлагают:
- Рассматривают самых разных кандидатов. Потому уровень дохода обсуждают на заключительном zoom-интервью, отталкиваясь от заявленных вами ожиданий. Укажите их при отклике
- Ассистент РОПа уже есть в команде, вы сможете передать часть рутинных процессов сразу
- Возможность роста до коммерческого директора и вхождение в совет директоров
- Есть возможность управлять продажей проектов не только в РФ, компания также реализует проекты в Индонезии и Киргизии
- Компенсация обучения
- Работа в компании с известным брендом, устойчивой репутацией и командой, попавшей в Книгу Рекордов РФ
- Дух стартапа: минимум бюрократии, максимум результата и свободы действий, легкая коммуникация с коллегами
- Удаленная работа. Эффективно решают все задачи, оставаясь дома. Офис в Москве и на Бали всегда открыт для встреч
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.