В группу компаний (агентства интернет-маркетинга) Kokoc Group требуется Head of Sales с опытом управления отделом продаж на стороне агентства. Обязателен опыт работы с командами 10+ человек, включая развитие и обучение. Английский не ниже B2.
Блок задач:
- Управление отделом продаж и развитие текущей команды менеджеров
- Выстраивание процессов взаимодействия внутри команды, а также оптимизация процессов взаимодействия со смежными подразделениями
- Управление финансами, включая бюджетирование и контроль затрат отдела
- Контроль дебиторской задолженности
- Развитие продаж: 1) создание и реализация стратегии увеличения продаж услуг группы компаний; 2) организация работы с клиентами и партнерами; 3) аналитика по цифрам воронки продаж и постоянная работа с ней; 4) привлечение и развитие отношений с клиентами различных категорий бизнеса; 5) личные продажи крупным клиентам; 6) развитие кросс-сейла между бизнес юнитами
Стратегические задачи:
- Участие в формировании продуктов Группы
- Инициирование создания новых продуктов в случае запросов с рынка
- Ценообразование по продуктам Группы, а также создание рекомендаций по ценовой политике для бизнес-юнитов
- Позиционирование продуктов Группы
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы в аналогичной роли более 4‑х лет
- Навыки управления командой 10+ человек
- Подтвержденный опыт продаж digital услуг и интернет-рекламы
- Глубокое понимание инструментов интернет-маркетинга
- Опыт работы с крупными клиентами в различных тематиках бизнеса
- Опыт работы с аналитикой и настройкой воронок продаж в CRM
- Опыт выстраивания управленческих дашбордов
Личные качества, которые станут вашим конкурентным преимуществом на должность:
- Системное мышление, умение анализировать информацию и просчитывать различные сценарии событий
- Умение брать на себя ответственность за результат
- Умение и желание не только управлять командой, но и показывать менеджерам свой реальный пример (успешные продажи)
- Навыки работы с командой, умение находить общий язык с разными типами людей, повышенная эмпатия
- Стрессоустойчивость и гибкость