Вакансия на удаленке.
В EdTech-компанию Uchi.ru открыта вакансия Head of sales.
Что вы будете делать:
- Строить воронку продаж с нуля – предстоит сделать первые продажи, а также понять, как их масштабировать;
- Строить отдел с нуля – вы первый член команды. Надо будет нанимать людей, а также строить все необходимые процессы найма, онбординга, мотивации и т.д;
- Формировать и внедрять все необходимые инструменты и процессы продаж: сейлз-скрипты, система мониторинга и контроля качества работы отдела продаж, CRM система и т.д;
- Ставить всю необходимую аналитику продаж;
- Формировать вместе с другими членами менеджмент-команды план масштабирования продаж и оптимизации воронок;
- Выполнять план продаж;
- Служить одним из основных окон сбора «инсайтов» о платящем клиенте (родителе): ключевые возражения, ценности, потребности. Использовать это для формирования и улучшения сейлз-скриптов и воронок;
- Участвовать в формировании продукта на базе знания о клиенте.
Что компания ждет от кандидата:
- Умеете продавать, а также руководили небольшой командой продаж (2-5 человек) – вы «играющий тренер»;
- Умеете слушать и слышать клиента, понимать его возражения и ценности – это очень важно;
- Вы «аналитичен», со старта собираете необходимые данные и отстраиваете необходимую аналитику;
- Вы умеете строить процессы и делаете это сразу «правильно»;
- Вы энергичны, не боитесь «работать руками» и «идти в поля», не боитесь «трудностей» - они будут;
- Вы быстрый, не боитесь изменений – в компании высокие скорости;
- Большим плюсом будет опыт работы в детском эдтехе.
Условия:
- Гибридный или удалённый формат работы;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Материальная помощь в случае важных событий в жизни;
- Доплаты к больничному листу;
- ДМС после испытательного срока (включая стоматологию, плановую госпитализацию, полный чекап раз в год);
- 3 дополнительных выходных на непредвиденные случаи;
- Бесплатный доступ к платформе и скидка 50% на уроки в Учи.Дома для близких родственников;
- Оплата 50% от стоимости психологических консультаций;
- Доступ к корпоративным онлайн-библиотекам.