В EdTech-компанию Studyworld требуется Head of Sales.
О компании и роли:
- StudyWorld — продуктовая IT-компания с 14-летним опытом создания технологичных решений для образования. Сегодня развивают 5 продуктов на стыке EdTech и AI, а команда объединяет более 120 экспертов, которые создают сервисы для миллионов пользователей;
- За два года построили сильный и быстрорастущий B2C-продукт — Study AI — единое пространство для работы с нейросетями, которым уже пользуются более 240 тысяч человек;
- Теперь запускают следующий большой этап — B2B-направление Study AI — и ищут Head of Sales, который построит его с нуля;
- На старте уже есть всё, чтобы быстро набирать обороты: работающий продукт, большая аудитория, несколько тысяч аккаунтов с бизнес-интентом и ресурсы на масштабирование.
Ваша задача:
- Превратить этот потенциал в системный B2B-бизнес: закрыть первые сделки, найти работающую модель продаж, собрать сильную команду и масштабировать результат.
Что предстоит сделать:
- Построить B2B-продажи с нуля: воронка, тарифы, CRM, KPI и процессы;
- Лично проводить встречи и закрывать первые сделки;
- Нанять и развивать команду сильных B2B-sales менеджеров;
- Развивать inbound, outbound, конференции, партнёрства и отдельный enterprise-стрим;
- Конвертировать существующую аудиторию Study AI в B2B — у нас уже есть несколько тысяч аккаунтов с бизнес-интентом;
- Выстроить путь клиента: discovery → демо → пилот → внедрение → контракт → развитие;
- Построить retention и expansion: следить за использованием продукта, предотвращать отток и развивать клиентов;
- Внедрять AI-агентов в работу отдела: скоринг базы, персонализация аутрича, подготовка к встречам, follow-up, churn detection, автозаполнение CRM;
- Управлять направлением через цифры: выручка, CAC, CR, LTV/CAC, churn, expansion revenue.
Ожидания от кандидата:
- Вы руководили B2B-продажами в SaaS, fintech, эквайринге, платёжных сервисах или другом продукте с подписной моделью и юрлицами;
- Уже строили отдел продаж с нуля и умеешь выстраивать воронку, процессы, мотивацию и аналитику;
- Умеете сами продавать и закрывать крупные сделки, а не только управлять командой;
- Нанимали и развивали сильных менеджеров по продажам;
- У вас есть сеть контактов в среднем и крупном бизнесе;
- Принимаете решения через цифры, юнит-экономику и деньги;
- Живёте в мире AI и по-настоящему увлечены нейросетями: постоянно тестируете новые модели и инструменты, активно используете их в работе и ищете способы встроить AI в продажи и управление командой;
- Готовы работать с сильной командой в комфортном современном офисе на Петроградке в Санкт-Петербурге.
Будет плюсом:
- Опыт enterprise-продаж и прохождения security/compliance;
- Опыт партнёрских продаж и rev-share;
- Опыт B2C → B2B-монетизации;
- Опыт публичных выступлений и сильный личный бренд в отрасли.
Компания предлагает:
- Возможность с нуля построить одно из ключевых направлений Study AI;
- Полномочия владельца B2B-направления и прямой контакт с топ-менеджментом;
- Возможность влиять на продукт, тарифы и go-to-market;
- Бюджет на найм команды, маркетинг и конференции;
- Фикс от 250 000 ₽ + бонус от выручки направления без потолка;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Софинансирование ДМС после прохождения испытательного срока;
- Доплату больничных и отпусков до 100% заработка и 3 sick leave в квартал без справок;
- Возможности для профессионального развития: поездки на конференции и финансирование курсов, необходимых для работы;
- Работу в молодом, драйвовом и динамично развивающемся коллективе;
- Материальную помощь при регистрации брака и рождении детей;
- Частичную компенсацию стоимости изучения английского языка в SkyEng;
- Скидку на консультации психолога на платформе Zigmund.online;
- Корпоративные мероприятия;
- Это возможность с нуля построить B2B-направление внутри быстрорастущего AI-продукта — собрать свою команду, влиять на ключевые решения и определять, каким станет этот бизнес.