В брендинг-студию ONY требуется Head of Sales.
Компания занимается стратегией, брендингом и digital-решениями для лидеров отрасли: Яндекс, Золотое Яблоко, Т-Банк, Мегафон, HeadHunter, Третьяковская галерея и другие. Помогают брендам быть заметными, узнаваемыми и влюблять в себя.
В команду ищут Руководителя отдела продаж, который выстроит устойчивую систему привлечения клиентов и обеспечит выполнение плана new business по всем направлениям агентства. Роль предполагает операционное управление функцией продаж с перспективой роста в коммерческого хеда.
Чем предстоит заниматься:
- Декомпозировать годовой план new business в квартальные и месячные цели и отвечать за его выполнение
- Управлять воронкой продаж: конверсии, этапы, прогнозирование, точки роста
- Формировать и регламентировать систему продаж: процессы, метрики, отчётность
- Лично участвовать в стратегических сделках и усиливать команду на ключевых этапах переговоров
- Запускать и масштабировать outbound-направление, развивать партнёрские каналы и системно работать с существующей базой
- Повышать средний чек и управлять структурой выручки по направлениям
- Управлять командой BD: цели, найм, развитие и контроль выполнения плана
Требования:
- Имеете опыт работы в агентстве, консалтинге или сложных b2b-услугах
- Строили систему продаж как функцию и отвечали за результат, а не только закрывали сделки лично
- Имеете опыт самостоятельного закрытия крупных контрактов и ведения сложных переговоров
- Понимаете юнит-экономику услуг и умеете считать маржинальность проектов
- Запускали и масштабировали outbound или партнёрские каналы привлечения
- Управляли командой (3+) и несли ответственность за выполнение плана
- Комфортно чувствуете себя в роли лидера, который влияет на стратегию и берёт ответственность за результат
Откликнуться с резюме.