Вакансия на удаленке.
В автоматизированный инфлюенсер-маркетинг сервис Uplify требуется Head of Sales.
О компании:
- Uplify - рекламная IT компания. Сеть из 25 000 инфлюенсеров и платформа для размещения спонсорских интеграций в прямых трансляциях, работающая в Индии, Европе, СНГ, США, Бразилии и Мексике. Работает с рекламными группами Dentsu, OMD, BBDO, Horizon и другими клиентами с 2019 года
- Бренды могут связаться с сотнями стримеров в прямом эфире на YouTube Live, Twitch и Trovo с помощью микроспонсорских рекламных вставок. Компания называет это программатик подходом к инфлюенсер маркетингу. Продает метрики и результаты для клиента. Компания - не блогерский маркетплейс, а полноценная технологическая платформа размещения с ML/AI сердцем
- Процесс покупки и размещения рекламы аналогичен On-Line Video (OLV) в других цифровых каналах. Рекламодатель достигает метрик и оплачивает кампанию по модели CPV/CPM/CPC, когда реклама спонсора показывается во время потоков
Что надо делать:
Работать над стратегией и продавать продукт на рынке РФ:
- Формировать и выполнять sales план
- Находить клиентов среди прямых контактов и дружить с рекламными агентствами
- Превращать первое касание во встречу, а встречу в бриф
- Проводить встречи с клиентами онлайн и оффлайн
- Участвовать в создании и тестах sales гипотез
- Проводить анализ потребности клиента и причины отказов
Набирать и обучать команду отдела продаж на рынке РФ:
- Набирать команду (минимум планируется 1-2 специалиста)
- Проактивно взаимодействовать с командой, задавать вопросы, ставить задачи
- Внедрять в sales-процесс новые решения и модифицировать его на основе полученной от клиентов обратной связи
Вести клиентскую базу:
- Поддерживать актуальность и порядок в CRM и коммуникациях с клиентами
- Фиксировать задачи по клиентам и прогресс в продаже
- Результировать, развиваться и расти на глобальный рынок (если интересно)
Вы - идеальный кандидат, если:
- Имеете 7+ лет опыта работы в сфере продажи рекламы
- Хотите развивать свои скиллы в sales, и охота на клиента пробуждает в вас азарт
- Понимаете боли клиента и умеете создать заинтересованность в продукте
- Не опускаете руки после того, как услышали “нет”
- Умеете чувствовать клиента и находить к нему подход
- Разбираетесь в метриках и знаете, чем отличается медийка от перформанса
- Умеете работать с командой продуктивно на удаленке
- Умеете систематизировать и структурировать работу команды, свою работу, задачи и планы
- Говорите базово по-английски - как преимущество
Преимущества работы:
- Фикс ЗП + % от сделок, белая зарплата без задержек
- Вы будете продавать инновационный продукт на рекламном рынке РФ, по готовому play book
- Горизонтальная структура команды с нулевой бюрократией и прямой связью с основателями
- Возможности глобального роста и релокации