В агентство мобильного маркетинга Visible требуется Head of Sales.
Visible — это агентство мобильного маркетинга, которое превращает поиск пользователя в прозрачный и управляемый процесс, за счет глубокой экспертизы и постоянной актуализации знаний и технологий.
Что нужно будет делать:
- Выполнение плана отдела продаж за счет привлечения новых клиентов через холодные продажи, агентства, нетворк, тендеры
- Плотное взаимодействие со смежными отделами для выстраивания процессов, упаковки продуктов, взаимодействия с потенциальными клиентами и UpSale текущих клиентов
- Формирование отдела продаж (найм, адаптация, увольнения), мотивация, анализ, планирование на основе данных из CRM, бюджетирование
- Выстраивание коммуникации с отделом на постоянной основе для поддержки, мотивации, актуализации текущей повестки дня
- Управление воронкой продаж от поиска клиента до закрытия сделки: брифинг, презентация компании, формирование КП, защита КП, согласование условий, подписание контракта, передача клиента в отдел клиентского сервиса, поддержка запуска
- Встречи с потенциальными клиентами для поддержки менеджеров и помощи в закрытии сделок
- Самостоятельные встречи с потенциальными клиентами
- Актуализация CRM системы, построение отчетов, прогнозов, автоматизация
- Подготовка и согласование долгосрочных стратегий по достижению планов привлечения новых клиентов
- Разработка тактических шагов, актуализация икорректировки отталкиваясь от актуальной обстановки
- Внедрение и актуализация процессов для улучшения работы отдела и взаимодействия с другими отделами
- Оперативная отчетность для команды и CEO
- Актуализация маркетинговых материалов для отдела продаж при взаимодействии с маркетингом и продуктовой командой
- Помощь в подготовке кейсов. Выступления на мероприятиях
Ожидания от кандидата:
- Опыт успешного руководства командой отдела продаж (от 2 человек) не менее 1,5-2 лет
- Опыт участия в тендерах
- Опыт привлечения крупных клиентов с бюджетами от 10 000 000₽/мес.
- Опыт работы в digital-B2B продажах (будет преимуществом опыт в Mobile, продуктах, агентствах, медиа, источниках трафика типа ironSource, AppNext и т.п.)
- Опыт внедрения и автоматизации CRM-процессов, отчетов, аналитик
- Опыт работы с таск-трекерами (ASANA, Monday и др.)
- Опыт формирования процессов взаимодействия со смежными отделами, структурами
- Опыт формирования и внедрения мотивационных программ для менеджеров по продажам
- Опыт создания материалов и проведения обучения для сотрудников (отдел продаж и другие отделы)
- Опыт подбора, адаптации и увольнения сотрудников
- Опыт взаимодействия с маркетингом для подготовки кейсов, выступлений, организации мероприятий
- Опыт формирования годовых планов и бюджетов отдела продаж
Будет преимуществом:
- Опыт участия и выступлений на вебинарах, оффлайн-митапах и мероприятиях
- Опыт в e-mail маркетинге и лидогенерации
- Опыт подготовки вебинаров, презентаций, материалов по ICP (с примерами кейсов)
Компания предлагает:
- Гибкое начало рабочего дня с 9 до 11
- Красивейший офис в центре Москвы, где есть все, что есть дома и даже больше: бодрящий кофе, холодильник, набитый фруктами и овощами, творожками и другими снэками, зона для чилла
- Сможте подтянуть свой английский до уровня носителя на наших курсах с частным преподавателем
- Вырастите профессионально благодаря обучению, профильных тренингов — все за счет компании
- Сможете выбрать любую современную технику для комфортной работы (MacOS / Windows)
- Классная команда молодых профессионало, уютная атмосфера, огненные корпоративы, приветствие самых смелых идей