В многопрофильный холдинг федерального уровня Kavaya Group требуется Head of Sales (Senior / Partner-level).
Kavaya Group — объединение федерального уровня, занимающее лидирующие позиции в важных экономических секторах. Основным приоритетом компании является производство натуральных молочных продуктов из экологически чистого сырья. Наряду с производством первоклассных продуктов питания, группа блестяще освоила бизнес-консалтинг, сферу IT -технологий и коммуникаций, медицинские услуги и многие другие. В объединение входят крупные торговые марки как «Food Milk» и «Ваша ферма», владеющая несколькими животноводческими фермами и собственным современным молочным производством, расположенными в Московской и Владимирской области.
Ищут руководителя продаж уровня senior, который станет коммерческим партнёром бизнеса и возьмёт на себя развитие продаж консалтинговых услуг.
Роль предполагает участие в ключевых переговорах, работу с собственниками бизнеса и формирование устойчивой коммерческой модели. Это не классическая роль руководителя отдела продаж и не массовые продажи.
Обязанности:
Продажи и клиенты:
- Ведение переговоров с собственниками и топ-менеджерами компаний
- Продажа сложных экспертных услуг (налоги, право, сопровождение)
- Участие в формировании решений совместно с экспертными командами
- Закрытие ключевых сделок и сопровождение клиентов
Коммерческая система:
- Формирование и развитие воронки продаж
- Участие в формировании коммерческих предложений и ценовой логики
- Обеспечение прогнозируемости выручки
- Анализ причин потерь и отказов
- Выстраивание эффективного взаимодействия между продажами и экспертизой
Развитие бизнеса:
- Участие в формировании коммерческой стратегии компании
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами
- Участие в масштабировании продаж
Зона ответственности:
- Выручка и качество сделок
- Коммерческий результат проектов
- Репутация компании в работе с клиентами
- Прозрачность и управляемость продаж
Требования:
- Опыт B2B-продаж консалтинговых или профессиональных услуг
- Опыт личного закрытия сложных сделок
- Умение работать с первыми лицами компаний
- Стратегическое и коммерческое мышление
- Высокий уровень самостоятельности и ответственности
Компания предлагает:
- Конкурентную заработную плату - фикс + бонус (окончательная сумма обсуждается по итогам очной встречи)
- Роль коммерческого партнёра бизнеса
- Прямое взаимодействие с собственником
- Участие в стратегических решениях
- Перспективу партнёрского развития