В IT-компанию Onpoint требуется Head of Sales (Pharma Digital).
IT-компания Onpoint - эксперты и визионеры на рынке digital-продвижения для фармы. Разрабатывают экосистему IT-решений для крупнейших международных и российских фармацевтических компаний. За 14 лет на рынке зарекомендовали себя глубокой экспертизой и построили крепкую клиентскую базу.
Компания сейчас масштабирует бизнес и находится в поиске Head of Sales, чтобы построить управляемую и эффективную систему продаж. Ключевая задача в этой роли - выстроить коммерческую функцию и систему лидогенерации для бизнеса: от стратегии выхода к клиенту и воронки — до устойчивого потока новых проектов и долгосрочных партнёрств с Big Pharma и новыми смежными рынками.
Чем предстоит заниматься:
- Выстроить прогнозируемую и управляемую систему продаж;
- Разработать стратегию лидогенерации и обеспечить устойчивый поток новых клиентов и сделок;
- Создать прозрачные процессы работы продаж с другими отделами: от лидогенерации до развития клиента;
- Искать и выходить на новых клиентов через личные контакты (Big Pharma и новые смежные рынки);
- Развивать отношения с текущими клиентами и искать точки роста для бизнеса, вести переговоры с C-level;
- Анализировать рынок, мониторить конкурентов и выявлять новые бизнес-возможности;
- Выступать партнёром для собственников в принятии стратегических решений.
Вы - идеальный кандидат, если:
- Имеете 10+ лет опыта в B2B-продажах и развитии бизнеса в фарме / digital-агентствах / консалтинге с Pharma-клиентами;
- Уже строили или трансформировали систему продаж и лидогенерации, а не только закрывали сделки лично;
- Понимаете B2B-циклы и специфику фармацевтического рынка;
- Готовы брать ответственность за коммерческий результат бизнеса.
Компания предлагает:
- C-level позицию в растущем международном агентстве с амбицией войти в топ-5 фарма-digital;
- Работа с глобальными big pharma клиентами;
- Пространство для экспериментов, лидерства и личного роста;
- Партнерство с собственниками и прямое влияние на будущее компании.
Формат работы:
- Гибкий гибридный график;
- Комфортный офис – БЦ «Лефорт», м. Преображенская площадь / м. Электрозаводская;
- Уровень заработной платы обсуждается индивидуально;
- Аккредитованная IT-компания.